“我不担心外国人进来，他们应该担心中国人什么时候杀过去。”
文 | 杨洁 编辑|王根旺
中国的互联网公司，把扩张海外市场，叫做“出海”。早在明朝时，郑和的船队打开了下西洋的航线，而600年代后，一批中国互联网人，同样携带自己最具竞争力的产品和技术，远渡重洋。
这并不是一场刚刚兴起的“战争”，但现在高潮却即将来临。比起几年前在海外单兵出击，硬磕开陌生市场、探路欧美的先行者们，现在的出海公司们，意气风发出击的目的地，大多是东南亚、中东等新兴市场，一路“攻城掠地”，迅速聚拢起了大批粉丝。
资本的出手，更加强了这场“战争”的声势。出海的互联网公司们，已经集结成了规模化出动的“军团”，并且，战线正在全球范围内迅速拉开。
搭载着技术和产品，一场中国品牌和文化的输出之战，正在更广袤的土地上打响。
时间机器：挖掘海外处女地
“我不担心外国人进来，他们应该担心中国人什么时候杀过去。”去年的乌镇互联网大会上，猎豹CEO傅盛如是说。
大多数中国公司出海的拓荒第一 战，都在东南亚、南美、中东等地区开始。尤其是人口基数大的印度、印尼等地，集中了中国军团的大部队。
百度专门成立新加坡研究中心用于语言方面开发，以开发东南亚市场；UC在雅加达成立东南亚总部，印度浏览器70%的份额被收归它手；vivo、华为、小米、联想，东南亚大部分国家的贴牌手机出自它们之手；手游和工具类产品最猛烈的攻势过去之后，如今跨境电商正紧跟其后。
从亚洲到中东，是一片自古与中国联系密切的土地。从丝绸之路开通的穿越沙漠天山的商道，到玄奘西行的经法传递，再到郑和下西洋的浩荡船队；从汉唐时代长安的使节穿梭，到马可波罗东方游记；昔日的中华帝国，曾把自己古老的文明辐射到四面八方。
商业和文化的沟通，构成了这个古老帝国对外价值输出的主体。
第一二次工业革命的兴起曾经中断了这一切，并将全球都置于西方的工业化体系之内。但在移动互联时代，一切又都发生了变化。互联网把世界的界限逐渐抹平，一直到PC时代，美国仍然是世界的中心，但移动互联网浪潮，让中美站到了同一条起跑线上。
中国的互联网公司们，开始了新的向外“走出去”的反攻。不同于以往对外倾销廉价商品，这种行动的意义，在于中国式的“价值输出”正在重新回到世界的视线之中。
在影响用户方面，工具类应用是其中的主力军。手机摄影应用camera360圈到了5亿用户，60%都在海外尤其是东南亚；茄子快传在20个新兴市场国家Google Play排行榜抢登首座；APUS全球有9亿用户，东南亚占了38%。
当年软银孙正义曾推出过著名的“时间机器”理论：日本、中国等国家的IT行业发展还不成熟，如果你先在比较发达的市场，比如美国开展业务，那么当你杀回日本、进军中印，就仿佛坐上了时间机器，回到了几年前的美国。
而现在，“时间机器”又一次发挥作用。
APUS创始人李涛一直津津乐道他决心辞职创业进军海外的契机，这次，他和创业家&i黑马同样也谈起了它。那是2013年，他在相隔一个季度的时间里，两次去巴西，看到同一个酒店的同一个服务生的手机，在这段时间内迅速从功能机换成了智能手机。但是，服务生却并不知道该如何使用它。
李涛顿时意识到，新兴市场的移动互联网要爆发了。他把全球互联网分成三大市场：美国市场、中国市场和新兴市场。前二者已经成熟了，但后者当时正在崛起。“它们比中国互联网落后2-5年，即将走过中国互联网行业已经走过的老路，如果把国内产品的经验搬过去，那将是无往而不利。”
这就是“时间机器”理论的反应用。而事实证明，他的判断是正确的。APUS的第一款产品APUS桌面甫一上线，第一周就在海外拿到了100万用户。而APUS的主要战场，就是在东南亚等新兴市场。
但是圈用户和赚快钱，始终不是这种输出的主要目的。主要还在于，你是否能够将自己的价值观导入到目标市场之中。而仅靠手机上的工具应用，是做不到的。
在欧美打出一片天地后，傅盛也表示，猎豹除了持续加强在美国和中国市场的移动商业化进程外，也还要继续注重在印度市场的用户获取。今年3月，在2015年度财报发布时，傅盛强调：“我们要把简单的工具应用的竞争，变成以工具软件为入口、以大数据为高地、以内容为平台的多方位竞争。”
APUS也开始构筑自己的生态系统，推出开放接口，把提供增值服务的电商、视频、游戏等合作伙伴引入平台。
也有更多和内容、文化相关的产品在海外诞生。社交应用Mico创始人张庆来之前负责开心农场海外发行，他把目标市场一直放在海外。Mico的用户现在已经覆盖了东南亚、中东、美洲和欧洲，张庆来也表示：“我们的产品在新兴市场等地的发展更抢眼一些。”
不同于工具类的产品，社交类的应用对内容要求更高，它涉及到平台上人与人的交互，更加需要加强对当地文化的了解。尤其是中东、印度等本地宗教和文化习俗比较突出的国家和地区。但是，这并没有阻止Mico在当地的发展。越是环境封闭的国家，人们越是愿意通过社交软件来交流，释放自己的社交欲望。“我们迫切地想了解他们，但是他们也有同样的需求。”张庆来说。
而与之相比，电商是发展难度更大的项目类型。除了用户需求和文化，当地的消费水平、人口构成、物流、支付偏好，甚至政治环境，都是它需要考虑的内容。而电商，也更能影响一个区域的经济形态。
2010年，从TCL离职的许龙华启程去往不同的城市，寻找新的商机。他把自己的最后一站设定为印尼，而在这里游逛之后，他发现当地的经济不发达，商品却很贵。半年之后，许龙华正式开始了自己的下南洋之旅。2014年，B2B电商平台WOOK诞生，一头连接中国的工厂和3C品牌，另一端连接印尼线下零售店。现在，WOOK已经拥有了5家分公司、超过300人的团队。
中国互联网公司向新兴市场的出海，遇到了最佳的时间点。从2014年以来，以印度、巴西等代表的新兴市场，移动互联网开始崛起。而在这些国家，移动互联网用户的渗透率平均还不足20%。几十亿的用户红利，在这个阶段爆发。
这是一场从高位向低位发起的“战争”，仿佛一场穿越的剧情。占据着天时地利的中国互联网公司们，占据了“战争”的主导权。
数据来源：APUS
“风已经来了”
其实，海外探索从10年前就已开始。
2009年，王佳梁的触宝输入法在国际上获奖，也得到了国外运营商的青睐，手机的预装机会找上门来。触宝科技采用专利授权付费的方式，迅速打开了走向海外大门。万兴科技，它是国内出海企业中的老将，早在2003年成立后，就主攻海外，销售视频和PDF转换、数据恢复等软件，后来它开拓了自己的移动产品线，经过尝试之后推出的摄影软件神拍手，上线7天下载量就达到了100万。而久邦数码的GO桌面在全球下载量过亿时，张向东甚至没有为它的推广花过一分钱。
但不同于现在，那时出海的公司们，还只是一支支孤旅。那时国内的百度、腾讯还处于PC互联网时代，从技术和产品实力，以及资本市场，谁都没有做好开发海外的准备。中国本土用户的人口红利还没有瓜分完毕，互联网公司们正忙于在国内杀伐。当时的不发达的创投环境，也让融到每一笔钱都甚为金贵的国内创业者们，不敢造次。
然而，随着时间的推移，移动互联时代的到来扭转了一切。国内互联网市场的人口红利逐渐消逝，互联网江湖格局奠定，国内移动应用的创新不断出现，竞争却日趋白热化。一波在国内小有名气或名不见经传的移动互联网公司，转战海外，却掘得了自己的第一桶金，其中就包括solo桌面、UC等我们现在耳熟能详的产品。
猎豹在移动互联的新时代，在很多出海互联网公司们的心中竖起了一根标杆。2013年，在奇虎360的竞争压力下，猎豹选择“先海外，后中国”，提出“边缘化”战略，切入海外市场。2014年5月，猎豹在纽交所上市。
这为当时在国内被巨头挤压得喘不过气来的中国公司们打开了视野，猎豹典型的移动互联网时代的打法，也给它们提供了范本。而国内资本对移动互联网的投资此时也进入爆发式的增长，先有APUS估值15亿美金跨入独角兽行列，Mobvista和 Yeahmobi新三板挂牌，后有前不久，solo桌面传出即将被全资收购的消息。
中国公司们的出海热情，在这两年内被迅速点燃。出海的互联网公司们，也从工具类、游戏为主向社交、视频、电商等领域向多元化扩展。
曾经推出过LBE安全大师和权限管理的LBE，也在今年进行产品转型，并主攻海外，推出新产品平行空间，帮助用户在安卓手机中同时登录多个账号。两个月的时间内，收获了海外100多个国家的2000万用户。4月，LBE获得了C轮融资，并准备在新三板挂牌。
Mico正式上线一年，圈下3000万粉丝，并在当年年底拿到了3000万美元的A轮融资。2014年12月，印尼电商WOOK获得旦恩创投、吴宵光、黑马基金等联合投资的3000万元A轮融资。
而实际上，国内互联网公司的影响力，也正在扫向新兴市场之外的地区。
除了猎豹、kika这样瞄准欧美市场的工具类应用之外，musical.Ly把在中国流行的移动短视频之风带到了美国青少年群体中，在前不久刚刚获得了C轮融资，估值将达到5亿美元。二手电商平台5miles在美国网络监测机构SimilarWeb发布的安卓端移动电商排行榜上，已经跻身前十。
一针针强心剂的刺激下，出海“圈地”的战士们，俨然站上了风口。
数据来源：APUS
出海的难与易
能吸引中国互联网公司远赴重洋的主要原因，自然是海外到处隐藏着金矿。
在海外获取用户的渠道，远比国内单纯。不同于国内移动应用推广要打无数个渠道包，投放不同的应用入口，在海外，iOS的主要渠道入口是APP Store，在安卓方面，Google Play居于主流地位。平台方面，Facebook在全球占据绝对份额。而它们同时都保持了自己相对的公平原则。
相对而言，简单的渠道，以及用户的需求，都使得移动应用在海外的用户获取成本，比起国内被大大降低了，变现则相对容易了。在海外，用户不仅具备良好的付费习惯，对广告的接受度也更为良好。
自然，海外也有风险存在。触宝创始人王佳梁现在回忆起当年的诉讼战来，仍然心有余悸。2012年圣诞节前夕，触宝收到了传票，美国竞争对手Nuance起诉他们专利侵权。这是一起轰动一时的案子，不仅可能付出高额的诉讼费，也让客户大量流失。所幸，最后，还是双方和解了。
但是，这并不会让国内互联网公司们退却。经历了多年国内竞争的洗礼，中国互联网公司们，无论从创新能力、运营经验还是技术上，都具备了在海外一争长短的能力。新锐的创业者们，也丝毫都不再忌惮远渡重洋的征战。
数据来源：APUS
海外红海与蓝海：主角的变迁
初期出海的国内互联网公司们，大多研发的都是工具类产品。在李涛看来，这是理所当然的。海外新兴市场正处于发展初期，以及国内用户红利期的过去，注定了流量入口是第一批出海者抢占的高地。
而工具类应用在异国，遇到的本土化压力也是最小的。同时，欧美创新公司的注意力，也并不在这类投入高、收益少的小型赛道上，给中国创新公司留下了更多的空间。
但问题也在于此。工具类应用赛道上，已经涌入了大量的中国选手。已经有猎豹、GO桌面、solo桌面、APUS、触宝、UC等先行者在前，其他的中国创业公司，还有多少机会可言？
“海外有50亿用户的市场，不会只留给一家公司独大，具有巨大的市场空间。”李涛说。但是他忧虑的是另外一个问题：“流量入口模式的红利期也已经过去，这个窗口，很快就要关闭了。”和国内一样，用户的人口红利期是有时间限制的。随着新兴市场本土应用和运营商的崛起，中国公司的跑马圈地，必须在早期尽快完成才能奏效。
因此，2015年后的第二波出海浪潮中，内容类产品与电商平台正在逐渐成为主流。对它们而言，新的机会正降临面前。正如前所述，每个在中国被验证过的模式，都有机会在海外被复制，掀起国内曾经有过的成功浪潮。
但难度也是前所未有的。对于内容类出海产品而言，要在海外实现本土化，要迈过比工具类产品还要高的门槛，那就是文化、国情、语言、本地化运营的强大挑战。
LBE的平行空间中搭载的更多是游戏、社交、视频等产品，因此，对当地文化的研究，也成为产品投放前的一门重要功课。张勇带着团队在各地投放调查问卷、走访用户、街头调研，最后得出了一份非常有趣的结论。“印度市场需求它，是因为多数家庭都是全家人共用一部手机，因此他们要保护自己的个人隐私；中东地区是处于宗教或风俗原因，要隐藏一部分应用；意大利等一些地区，他们会有同性交友的需求。”所以，张勇他们必须根据每个国家用户的不同需求，对产品做出相应的改变。
人口基数巨大的印尼等新兴市场，同样是电商项目首先看中的区域。为了绕开长长的供应链条，许龙华选择了B2B方向。但是，印尼信息化的落后，同样也让他遭遇过尴尬。印尼的网络糟糕至极，常常打不开APP，支付和购买习惯也远没有形成，往往有偏远地点的零售店主要求电话下单，于是许龙华只好先通过人工辅助订货。
主打二手物品交易的5miles是少见的主打美国市场的电商平台。更准确地说，5miles切入的，是分类信息网站。但据5miles合伙人蒯大平透露，最初公司选址时，曾一度选择的是悉尼。其第一版安卓产品，也是针对澳大利亚市场推出的。但公司入驻后才发现，当地的人工成本太过昂贵，很快就超过了公司的承受能力，“最低工资是美国的两倍以上，找一个学生发传单，一小时也要40美金”。
于是，才有了如今5miles在达拉斯的入驻。蒯大平说，达拉斯价廉物美，公司很多员工对当地地理熟悉，同时，公司面对的蓝领或中产群体在当地具有相当大的比例，“能支持我们很快把盘子做大”。2015年4月，5miles获得了2000万美元的B轮融资。
定义海外未来生态格局
出海的互联网公司，已经把中国的创新力带到了海外。而下一步，则是如何把“中国”的品牌在海外巩固，进而去影响海外的创新环境，完成“中国价值”的输出。
这是关键的一环，但也是漫长和最难实现的一环。
内容聚合类产品正在从内容和关系上入口，切入海外的文化体系。海外电商平台在接受也影响着当地的消费生态。
而体量更大的公司，不仅要成为国内出海公司依仗的跳板，也想在海外本土，开拓属于自己的港口。
在打造生态平台之外，APUS也在构建海外的投资体系。李涛介绍说，2015年9月APUS在印度宣布成立基金，首期投资额 30 亿卢比（约3亿人民币），重点投资印度市场的创新移动互联网项目。目前已经投资的项目有印度创投报道媒体 IamWire。
猎豹现在开始致力于打造“海港”。猎豹移动已经建立了移动广告生态系统，依靠Facebook、Google提供有效支撑；另一方面，猎豹开始通过投资并购等手段，完成对本地市场的空降。除了投资国内出海公司外，猎豹还曾收购美国的移动营销公司MobPartner。
新生的互联网大航海时代，“中国价值”的复兴之战，未来还远未定局。“当技术、标准、创新、文化都能拿出去的时候，才是真正的走出去，才是拥有国际话语权的走出去。”身为曾国藩的崇拜者，李涛如是说。
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