诺梵巧克力创立于2011年,是一家专注于巧克力产品研究、开发、生产及销售的大型零食企业。
2021年度销售额达到5亿元,连续5年全网销量第一,是淘宝、天猫食品、京东等电商品牌TOP商家。单品月销1000万盒,累计触达3000万家庭。从深耕渠道到坚持投资自主供应链,始终为人们创造最优质味觉体验。
2021年诺梵松露巧克力成为各大电商平台大爆款,单品月销超过1000万盒。在年货节期间,最高同时有近40,000达人带货。如何科学做好样品管理,控制好样品成本,规避重复寄样等问题,成为了团队面临的重要挑战。
蝉圈圈为诺梵提供样品管理系统的解决方案,帮助团队做好科学管理,有效降低品牌与大规模达人合作中造成的重复寄样、遗漏寄样、沟通低效等财力与人力的损耗。
▲蝉圈圈-样品管理
在工作中,团队通过样品管理功能有效实现样品高效跟进,系统将自动汇集多媒介、多平台、多渠道的数万条样品信息,并且按照待审核、代发货、已发货、已签收、已关闭的样品状态自动分类。
同时,可以根据导入的物流单号以及签收通知提醒等功能,快速了解寄样情况,大大降低了沟通成本,让合作推进更加高效,帮助团队做好样品成本管理。
随着业务规模的快速扩张,以及达人营销的迅速兴起。诺梵团队对合作达人质量、数量要求越来越高,传统的BD模式,建联效率低、效果难预估,无法满足业务需求,团队需要更加灵活的业务工具。
蝉圈圈为提供海量达人库,打造高效集成达人筛选、达人建联、达人线索分配的达人管理工作台,帮助团队高效、精准找达人。
在达人筛选中,媒介可以快速查找抖音、快手、小红书多个平台达人,或是根据商品、品牌等维度定位目标达人。获悉其带货口碑、粉丝画像、带货类目、近期热度等多维信息,辅助媒介做好效果预估,有效筛选优质达人。
▲蝉圈圈-达人库
在线索分配中,团队可以自行导入达人线索,通过分配或者认领跟进的形式。支持自定义线索流转规则,按业务特性灵活调整,提升线索流转,充分挖掘线索价值。
▲蝉圈圈-业务配置
在达人管理上,蝉圈圈打通达人库、线索公海、合作单等,规范达人跟进流程,避免多个媒介跟进一个达人,浪费资源。还支持智能汇总达人合作情况,投放预算、坑位费、定向佣金等一键配置。媒介通过合作单集中跟进所属达人,轻松管理合作进度。
对于零食品牌而言,以内容为载体,通过达人投发打造高效的传播矩阵,是引起消费者兴趣的重要手段。而大批量、跨平台的内容投放,频繁的人工数据监控与采集,加重了团队的工作量和难度,拉低了人效。
用蝉圈圈批量管理合作内容,抖音、小红书内容投放效果高效汇总,预设爆款提醒线,时刻监控,热门内容不再错过。
▲蝉圈圈-内容管理
数据汇总效率的提升,节省了整个流程的效率,原来每天消耗大量的团队精力监控、采集的数据,现在可以完全释放,让媒介更加专注于达人BD。
同时智能爆单、爆文提醒,能够让投放、加热等动作更加敏捷,提升内容传播效果。通过内容管理功能,优化内容合作的流程,助力其实现高频监控场景的标准化、精细化管理。
随着达人营销行业规模的持续壮大,越来越多的品牌、达人、MCN和服务商加入到生态中,达人营销也进入了深水区,精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素。
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