2021年4月27日,微博联合变美日记,与头部主播虫虫Chonny进行的医美专场直播获得了4小时GMV破亿的好成绩,微博作为流量+电商平台进军医美直播领域的战绩喜人。
微博作为流量巨大的社交平台,通常在营销活动中扮演的角色是去前端进行产品的曝光和引流。近年由于淘宝、快手等平台大力布局医美直播领域均获得不俗成绩,微博也面临从单纯的流量导入平台转型成为独立销售的平台,从而形成全链路的闭环。而本次与医美头部直播卖场变美日记和医美头部主播虫虫Chonny的直播试水就创下了销售记录——微博小程序第一次医美卖货4小时GMV破亿元。
本次直播的主播虫虫Chonny在微博拥有粉丝548万,淘宝拥有粉丝114.6万,过去一直是专注于美妆赛道的头部KOL。前不久虫虫Chonny在淘宝直播的医美专场,仅5小时成交额就突破亿元,成为医美行业直播一姐。其父母都是医学博士的背景也给她奠定了科学护肤的理念,虫虫Chonny本人也乐于在直播中和粉丝分享医美的经历和心得从而获得了大量的忠实粉丝群体。
微博此次选择的机构合作方变美日记是专注于医美赛道的综合卖场旗舰店。变美日记将医美机构、主播、医生链接起来,形成全链路的闭环,上游与线下超过1000家医美机构进行深度合作,平台对机构的资质进行严格审核筛选;下游对接医美主播以专场直播的方式促进项目销售转化。在医美行业良莠不齐的生态环境下,变美日记通过严格和专业筛选流程以确保消费者的权益得到保护,建立消费者的信任感。变美日记今年会重点发力微博内容和流量运营,加大在微博医美直播的投入,#变美日记#话题目前是微博医美第一话题,阅读超过3.4亿次,17万+评论。
变美日记作为医美头部综合卖场在淘宝直播已经和于momo、唐笑等头部主播进行过多次合作,医美专场均获得了亮眼的成绩。前不久,变美日记还进军快手平台,成为第一批入驻快手服务电商的机构,与快手达人徐杉进行全平台医美首秀直播,GMV突破3000万元。
变美日记的创始人邵帅表示中国医美市场未来会有巨大的增长空间,但是现阶段医美产业链复杂且极不透明,手术类项目较多,据统计每年行业内都会发生超20万起的投诉。变美日记希望通过直播的模式,整合线下院线、定制行业标准、管控价格、完善售后服务,让中国的医美行业健康良性成长。对于和本次与微博和虫虫Chonny的合作,他表示:互联网时代,所有生意的本质就是流量,而微博的巨大流量结合变美日记高度精准的客户群体,可以激发出新的直播生态;通过微博小程序直接下单的方式也优化了消费链路,这种新的尝试也获得了巨大的成功,后续变美日记也会继续深耕医美行业,和更多同业激发出新的合作模式,共同建立一个良性有序的医美市场。
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