来源：奶粉产业评论，作者：中童传媒记者 行苇
排在末位的儿童奶粉
仅仅新老四大粉这8个品牌，就有超50款儿童奶粉，平均每个牌子在6款以上。
很明显，这些乳企们在儿童奶粉板块大都是早有布局的。
头部乳企的布局方向，常常意味着市场的下一步走向，当行业发展到一定程度，头部企业能够引领需求，甚至是创造需求。
但儿童奶粉为什么之前没做起来？
不够重视。
儿童奶粉之前在企业的地位，常常排在婴配牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉之后，企业对于品类的重视程度，往往到有机奶粉就开始产生分化，更别提排在末位的儿童奶粉了。
这也就造成了尽管很多大牌早有布局儿童奶粉，但一直没有放在重要的位置，也就没有激起太大的水花。
因此，不同于很多品类上大品牌的开疆拓土，儿童奶粉的发展之路，在某种程度上，算是小品牌先走通的。
他们兴起于三四线市场，在“真枪实战”中取得了亮眼的成绩，推动了整个行业对品类关注度的提升和声量的壮大。
而头部乳企的嗅觉是敏锐的。做惯了婴配粉的他们，面对儿童奶粉这种无需配方注册的产品，似乎是“小菜一碟”。 身处头部企业的儿童奶粉，就开启了开挂般的“上位”之路。
不断“上位”的儿童奶粉
强企们似乎不约而同地把儿童奶粉提上了战略层面。
无论是在面向渠道、以产品为主的孕婴童展会，还是放眼全球，重在展示品牌形象的第三届中国国际进口博览会，我们都发现参展企业悄无声息的推出了多款儿童奶粉新品，且放在了相对醒目的位置。
进博会的奶粉展馆，甚至成了儿童奶粉大观园， 更重要的是，这些产品的卖点、配方，都很能打。
长高、护眼等热门卖点暂且不谈，磷脂酰丝氨酸PS、全营养特殊配方、100%纯羊乳蛋白配方、精准营养定制切入的产品再细分概念......这些产品有着一系列配方和概念上的各种优势。
一上来就是对小品牌的降维打击。
这样的操作在商场上似曾相识，比如娃哈哈。
娃哈哈堪称饮料界的BAT。渠道范围极广，覆盖中国的乡镇村，当某个小品牌出了新品，区域市场反馈不错，娃哈哈便会迅速跟上，然后利用超强的铺货能力，铺向全国市场。
由于信息不对称，很多乡镇消费者还不知道畅销的原商品，就被娃哈哈推出的同概念新品抢占了心智，就像当年的秋林格瓦斯和随后冠名了《我是歌手》的娃哈哈格瓦斯。
回到奶粉行业，这会不会是一出螳螂捕蝉黄雀在后呢？
目前还不能下定论，中国市场庞杂，不少地区仍有渠道推力，小品牌凭借精准的卖点，仍能分得一杯羹，随着大品牌的进场，也进一步推进了品类的市场扩容。
然而另一方面，部分头部渠道商对小品牌儿童奶粉的长远发展一直有所顾虑，如今头部乳企已经跟上，更降低了他们选择小品牌的可能。
小品牌儿童奶粉的发展之路，将会走向何方？你怎么看？你还会选择小品牌的儿童奶粉吗？欢迎在下方留言区与我们一同交流。
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