从多多果园到芭芭农场 免费领水果为电商四少带来了什么？
本文来源|松果财经
网友熬夜的原因终于找到了——有人熬夜追剧，有人熬夜“肝”片，有人通宵拼多多种水果为了免费领。在水果价格越来越高的当下，一块钱一个的车厘子已经成了生活水平的衡量标准之一。现实生活中，咬咬牙买个包包几千甚至上万的都市白领大有人在，而“车厘子自由”却无法随时实现。
似乎是看到了大家的“水果焦虑”，最近“种树免费领水果”游戏十分风靡，让不少网友都成为了“云上农民”。继拼多多之后，美团、京东、阿里都在自己旗下的APP里面开辟了农场果园，用户通过做任务种树成功就可以领免费的水果。
本质上，这就是一个用户留存转化游戏，电商巨头使出十八般武艺来表演抢人抢时间大战。不过，为何这次选择种水果作为切入点，“水果农场”将来又还有多少想象空间呢？
从多多果园到芭芭农场 免费领水果为电商四少带来了什么？
零几年的时候，QQ开心农场游戏几乎让全民陷入“癫狂”状态，夫妻半夜定闹钟开心农场偷菜的新闻屡见不鲜，你偷我一个萝卜我偷你一个茄子，你来我往玩得不亦乐乎。有网友调侃如此，泱泱华夏五千年，小农思想深入人心，网上冲浪也不忘养鸡种地。不过，那个时候，大家玩QQ农场更多的是满足一种娱乐社交心理，是一种精神上需求。
而现在，电商巨头们推出的果园游戏，除了娱乐之外，却是真真正正的有水果可以拿。
拼多多是最先打出这一玩法的，率先开辟“多多果园”，随后其他电商紧跟其上，阿里的淘宝、天猫在首页都展示了芭芭农场，本月初在支付宝蚂蚁庄园也同步开辟，美团则是“小美果园”，京东也是在APP首页展示了“免费水果”标签入口。
这些免费领水果的小游戏，其实玩法都类似，用户开始的时候可以免费领水果种子，这些水果一般不是单价过高的水果，而是一些平价的比如说橙子、芒果、猕猴桃之类。想要果树快快长大，就要每天签到、浏览商品界面来领取肥料，以支付宝为例，支付宝是把芭芭农场镶嵌在了蚂蚁庄园里面，每天签到可以领600克肥料，逛精选商品浏览3次，每次15秒一共可以领3000克肥料，如果直接购物下单每单可以领10000肥料。
笔者身边一朋友就曾在美团的“小美果园”种了一棵芒果树并且成功领到免费芒果，询问了该朋友才知道，她前前后后大概种了三个月，才领到三个芒果。没错，只有三个，但是朋友觉得挺有意思，就是花点时间玩玩，反正是免费的。
为了这三个芒果，这位朋友每天定点打开美团签到领水滴浇树，逛商品，还分享链接请朋友帮忙助力，这一点跟拼多多玩法类似，利用社交裂变。朋友还提醒我，如果你经常点外卖，那么你美团的果树就可以长得快一点。
那么，凭借这种免费领水果的游戏，电商巨头做到了什么成绩呢？
据拼多多透露，2019年一季度尝试“多多果园”游戏以来，拼多多日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长。在多多果园的带动下，前不久农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。上个月，拼多多还宣布，与褚橙进行战略合。
活跃用户增加黏性时长 游戏成为电商增长新动力？
可能是拼多多的日活增长令人艳羡，可能是“多多果园”制造的话题过于亮眼，总之就是在拼多多之后，其他电商巨头纷纷向拼多多看齐，水果农场小游戏成了一个标配。为什么各家都开始种果树？这里面有什么玄妙之处吗？
其实，还是开头说的，“种树免费领水果”，是一个游戏，本质就是为了增长用户黏性，而游戏显然相对于其他方式来说更为有效。今年上半年，因为疫情，线上电商用户交易量上升，宅在家无法出门的居民，很多东西都需要在网上购买，因此帮助这些电商平台增长了获客量。但是在用户使用了电商平台之后，也需要合适的东西留住这些用户。于是，各种果园农场应运而生。
说到疫情，还有一个大环境因素不能忽略，那就是一些地方果农的水果蔬菜去库存压力。这些年，拼多多、淘宝其实都在做助农产品，帮助一些贫困地区消耗水果蔬菜库存，农产品成了电商平台的一个重点销售对象。而通过这样一种与用户互动娱乐的方式免费送水果去库存，不失为两全其美的好办法。
从通宵拼多多种水果的网络段子就可以看出，用户挺吃这一套，“云农场”显然是有一定用户市场的。从用户角度而言，每天只需要花费一点时间，就可以免费领水果，虽然水果不多，但是碎片时间闲着也是闲着，这样一种玩游戏的方式，既消磨了时间，又能领水果何乐而不为？而且购物是生活的必须事项，既然都要买，从果园农场领优惠券买岂不更划算？购物还能领上万肥料水滴。而且如果有几个朋友一起，还能多个社交话题。
目前暂未搜索到各果园用户活跃数据，只有拼多多此前有过数据，还是去年一季度的时候，“多多果园”日活5000万，每天送出的水果超100万斤，但也是可以管中窥豹。
说到这里，可能有人会想，每天送出这么多水果，这些电商平台会亏吗？答案是不会。
首先，每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量，配备浏览商品的游戏任务，电商平台就有了广告收入，拿美团来说，用户想要获得水滴，就必须浏览商品界面，而如果直接下单，水滴数量更是翻倍，这就刺激用户消费下单。
其次，平台的商家想要获得更多的曝光量，获客渠道，肯定会愿意在果园农场做出广告预算，毕竟这些果园农场的下单激励也是十分奏效，据浙报融媒体报道，淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券、红包，兑换率就高达60-70%，新的订单由此产生，就像最近的支付宝消费券活动一样，用十块钱的消费券撬动整个消费市场。
可以说，包括果园农场的小游戏在内，已经成了电商平台增长的新动力，将来这些游戏能够为这些电商平台带来的，或许不止是活跃用户。
游戏化电商还有多少想象空间？
不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口，都被放在了各大APP的首页位置，首页位置对于平台的战略意义不言而喻，那么对于这些电商平台而言，游戏化还能有多少想象空间？
1、社区团购的可能性
现在各家电商都在做社区团购，过去几个月疫情，线上生鲜平台崛起，叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战，都培养了市场。而社区团购的主打产品是生鲜，水果作为一种大众日常消费品，是比较好打入“内部”的一个选择。但是现在相比于服饰等其他商品，消费者对生鲜商品的购买意识还是停留在线下，所以通过这种免费领水果游戏，可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消费意识。
2、生鲜电商线上线下联动
现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家，但其实以后各家可以结合自己的线下电商布局来展开，比如天猫的“芭芭农场”项目，用户成功种植领导水果后，去附近的盒马鲜生免费领，或者菜鸟驿站领水果之类，就可以加强线上线下联动，为线下导流，增强线下转化可能。
3、B端供应链谈判筹码
通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后，比如说通过游戏消耗了100吨苹果库存，那么电商平台就能够有更多的筹码去与供应链方谈判。现在，天猫“芭芭农场”里面的免费领水果项目，有很多供应商，其中之一是探疆奇遇店铺，该企业还是华润、永辉超市的供应商。今年受到疫情影响，他们在天猫开起了旗舰店，并在6月份成为了农场的水果供应商。
据浙商融媒体报道，探疆奇遇店铺表示，“第一个兑换的周期过去后，我们店铺新增了1.5万的粉丝，评论里，很多免费水果的消费者复购率也非常高。”所以，游戏化导流跑出好的案例之后，电商平台就有了更多的筹码去与这些B端供应链谈判。
4、水果只是前奏
其实，在水果之后，将来这种“玩游戏免费领”模式还可以应用到其他商品身上，京东目前就是不局限于水果，还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品，这样慢慢积累起来，将又会形成一个巨大的流量池。毕竟，免费的始终是“真香”。
结语：
询问了身边一圈之后才发现，参与“免费领水果”小游戏的朋友不在少数。不过大家都有自己习惯的平台，有的是在美团，有的是在天猫，本人自己是在支付宝。虽然目前还没有领到过免费水果，但是每天看着果树一天天长大，也是日常生活中的“小确幸”，缓解了部分“水果焦虑”。这样一种于平台、商家、用户都有益的“云上农场”，未来还是有不少想象空间。
匿名用户
