继618、双11后，电商购物大狂欢又迎来“第三极”。9月9日，京东推出“99秒杀嗨购日”，在9月再掀全民购物狂欢节。当然，“造节”并不是单纯的“无中生有”。面对三至六线下沉市场消费需求的爆发，下沉市场成为电商造节的全新突破口。金秋时节，在新的战场上，电商巨头已经悄然开战。
引爆下沉市场 京东“99秒杀嗨购日”完美收官
根据易观今年4月发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示，近几年，下沉市场的人均可支配收入和消费支出增速均高于一、二线城市，呈现出旺盛的消费意愿。另一方面，随着网购的普及，这部分用户也正逐渐向一、二线消费者看齐，对价格敏感的同时，他们更倾向于在自己能力范围内选择合适自己的品质商品，追求高性价比产品和服务。
今年8月，京东打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，将其打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。在全新秒杀业务的驱动下，京东“99秒杀嗨购日”将符合低线城市消费人群需求的爆款尖货推向市场，目的是在全国下沉市场掀起一场极致性价比商品的购物狂欢。
9月刚好处在618刚刚结束、双11还未到来的时间节点，即将到来的中秋节、国庆节的“假日经济”消费需求旺盛，电商在此时造节，恰好为用户提供了消费契机。从京东“99秒杀嗨购日”战报反馈的数据来看，这场购物狂欢确实调动了三四线及以下城市消费人群的购物热情。活动1小时，销量便突破一千万件，京东“每日特价”频道的整体销量中，三线至六线城市占比55%，下沉市场的消费潜力大爆发。
另一组数据更是体现了低线城市消费者对于“高性价比”产品的需求，飞科剃须刀（FS372）2小时内销量同比增长120%，其中三至六线城市消费者贡献占比60%；adidas品牌销售额达去年同期28倍，其中三至六线用户消费占比60%。不止日用品和运动服饰，在居家生活领域，低线城市消费者也显示出了强大的购买力，“99秒杀嗨购日”当天，全屋定制品牌索菲亚销售额同比增长160%，其中三至六线城市消费者贡献占比达68%。
从此次京东“99秒杀嗨购日”全天战报上看，京东秒杀业务升级后的首次落地便大获成功。一方面，大大满足了低线市场消费者对低价好物的需求，另一方面，则帮助品牌商家完成用户画像、了解消费需求，敲开下沉市场的大门。
产品和渠道是“下沉攻略”关键
下沉市场的崛起正引领中国电商迈向新的发展阶段。在下沉市场争夺战中，重噱头、拼花样的玩法已经不能打动目标消费者，只有真正拿好产品、低价格去打动用户，获得信任，才能让电商平台成为低线城市消费者的首选渠道。
在刚刚过去的8月，京东全面升级了秒杀业务，更名升级推出了“每日特价”，重点发力低线市场。“每日特价”虽在叫法上突出“价廉”，但京东在产品品质把控上也做足了准备，例如借助孵化产业带，节省商品制造成本，完成低价优质品的打造；工厂源头直供模式则省去供应商中间加价环节，保证“价低品质不低”，打造极致性价比商品。作为京东秒杀业务全线升级之后的首个大型购物狂欢节，“99秒杀嗨购日”撬动了电商造节空白期的消费余热，同时印证了京东掘金下沉市场的决心。
电商造节的终点也不仅仅局限于造节，还有对潜在消费需求的洞察和挖掘。从京东“99秒杀嗨购日”这场狂欢盛宴中，我们不难发现下沉市场消费潜力的巨大，也可以看到，品质好物不止步于一、二线城市，价格也不再是影响购买决策的关键，渠道和产品才是“下沉攻略”中的重点。平台需要设置更低的参与门槛、更多的参与形式、更高效的营销互动，帮助品牌厂商适应下沉市场的消费特点，实现参与角色的多赢。
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