作者 刘景丰 苏琦 来源 燃财经（ID:rancaijing）
“我们已经准备好了。我们最重要的还是把自己能做的事情做好，美国政府做的事不是我们能左右的”。
“感谢美国企业这些年与华为的合作。”
这是75岁的任正非，在面临美国刁难时，亮出的胸怀和态度。
从5月15日美国商务部将华为列入管制"实体名单"，禁止其在未经美国政府批准的情况下从美国企业获得元器件和相关技术，到5月19日谷歌暂停为华为提供安卓和其他服务的技术支持和协作，这家跻身全球科技巨头阵列的中国公司，正在接受来自美国最严厉的不公正对待。
此前2018年12月1日，在未告知的情况下，华为CFO孟晚舟也被加拿大应美国要求无端拘押。
磨难一个接一个出现，但作为华为掌舵者的任正非，依然保持着乐观和坦荡。在5月21日接受媒体采访时，他还表达了对美国企业的感谢，“我们将来还是要大规模买美国器件的，只要它能争取到华盛顿的批准。”在谈到爱国时，任正非表示“不能把买华为与爱国简单等同起来”，这些都表现出了一个企业家的大格局。
作为中国最早一代的科技企业，华为日益壮大且受到越来越多的关注，但任正非极少在媒体前公开谈论自己。在翻阅其从1994年至今的内部讲话、媒体采访后，燃财经试图透过过往的语录，来勾勒这位企业家的胸怀和思想。
01
谈与美国关系
中国与美国关系的风风雨雨不影响学习美国人民
早在1998年，任正非在一篇《我们向美国人民学习什么》的文章中，最早谈到在中国与美国关系中企业需要做什么。此后在多个场合和采访中，他一再表达着这样的观点，即使在美国对华为发出“禁令”后，他依然感谢美国企业，并愿意在许可的情况下继续合作。
中国与美国关系时好时坏，是出于美国政府的需要，我国斗而不破的政策也是为保护自己的灵活措施。美国一边使用人权为幌子，拼命攻击中国，使你只有招架之力，一边它就乘机获得贸易的好处。
中国是一个大国，我们要像当年搞两弹一星那样，拿出伟大的气魄来，在经济上、科技上站起来。当前，应在教育上加大发展，普遍提高人民的素质，认真学习各国的先进思想，在观念上实现解放。从事高科技的产业更应向美国人民学习，学习他们的创新精神与创新机制，在软件技术革命层出不穷的今天，我们始终充满追赶的机会。
中国与美国之间的风风雨雨还会不断地出现，但不影响我们向美国人民学习他们的创新机制与创新精神，以促进我们更快的富强起来。
我们已经准备好了。我们最重要的还是把自己能做的事情做好，美国政府做的事不是我们能左右的。
我们还是非常感谢美国公司，三十年来伴随着我们公司成长，做了很多贡献，教明白了我们怎么走路。
我们永远需要美国芯片。美国公司现在履行责任去华盛顿申请审批，如果审批通过，我们还是要购买它，或者卖给它(不光买也要卖，使它更先进)。因此，我们不会排斥美国，狭隘地自我成长，还是要共同成长。
我们和美国公司之间的友好是几十年形成的，不是一张纸就可以摧毁的。我们将来还是要大规模买美国器件的，只要它能争取到华盛顿的批准。
02
谈科技和人才
在如火如荼的时代甘坐十年冷板凳
1994年，是华为创立的第七年，从6名员工发展到上千人的规模，销售额也达到15亿元。然而相比同时期的一些科技公司，这样的规模依然难与匹敌。尽管此时的华为算不得一家大企业，但任正非在当时的条件下，已经展现出现代企业家的眼光和胸怀，注重对科技和人才的投入，并在此后沿袭这条道路，始终不变，这也是华为如今凭技术立身世界的根源。
随着十四大市场经济方针的推行，人才的争夺必然会在中国的土地上进行。只有知识有价，才会有人才的渴求，有了人才的渴求，才会重视教育，希望工程的钟声，一遍一遍地敲响，正敲碎人们的金钱梦。
华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇，将会全军覆没。
要真正培养一批人，需要数十年理论与基础的探索，至少在心理素质上就关山重重，任重道远。还不知有无人愿意在这如火如荼的时代甘坐十年冷板凳，并且要冒一生心血不成功的“懊悔”。
把目标瞄准世界上最强的竞争对手，不断靠拢并超越他，才能生存下去。因此，公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部，激励他们象“狼”一样嗅觉敏锐，团结作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。
如果我们还是等着产业分工，不进入基础研究，就有可能落后于时代。
一杯咖啡吸收宇宙能量。把钱投出去，探索人类未来。我们支持给大学教授做基础研究，他就像灯塔一样，既可以照亮我们，也照亮别人。
为什么我要失败的人呢？失败的人就是理想太大，平台太小。但是我的平台很大，能够容纳你跳舞。
03
谈创新与危机
每天思考的都是失败，华为才存活了十年
“五到十年，世界将爆发一场革命－－信息革命。”1999年，任正非在华为的“创业与创新”反思总结交流会上发出这样的预言。在信息革命到来之前，他便鼓励员工站在巨人的肩膀上前进。
2001年，华为销售额高达220亿、利润达29亿元、居全国电子百强首位，任正非没有一味给华为唱赞歌，而是向员工发表了《华为的冬天》这篇著名的讲话，告诉员工，危机从来都不遥远。此时在华为外部，互联网泡沫潮正在席卷全球，无数曾经光鲜的科技公司短时间倒闭、破产。
你不可能一个人去达到世界水平，但如果我们能在前人基础上善于总结善于提高，仅用五到十年时间，你们的孩子还刚上小学，你们就可能是世界有名的专家。
自主创新作为一种精神是值得鼓励的，站在人类文明的基础上创新才是正确的。
我们同意鼓励自主创新，但是要把定义讲清楚。相同的东西，你自己做出来了也不能用，也要给人家原创交钱，这是法律，谁先申请归谁。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。
现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
有创新就有风险，但决不能因为有风险，就不敢创新。
总是挨打，就觉得有危机了。
04
谈市场与竞争
唯有在世界领先，否则随时都可能破产
2002年也是世界通信行业挑战极为严峻的一年。任正非在一段回忆中称：“2002年，公司差点崩溃。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”活下来，才是真正的出路。
两年后，华为确定了自己的道路。任正非在《华为公司的核心价值观》中称，“为客户服务是华为存在的唯一理由”。时至今日，服务客户仍被看做华为的根基。
华为发展到今天，不会以任何人为敌，也不会把谁看成自己的竞争对手，但是现在有的人把华为当成对手。
不买（华为产品）是他们傻，不买他们就亏了！这是比赛，技术竞争是和平竞争，他们除了买还有什么办法？
我们有很多东西欧美国家最终非买不可，我们一定会卖给他们的。我们不会计较他们曾经拒绝过我们，我们是市场经济，是以客户为中心，当他们要买的时候，我还是会卖给他们的。
我们主要是和大家联合起来服务人类社会，所以我们的伙伴越多是越好的，而不是我们一枝独秀。
如果说华为公司有哲学，就一点，“以客户为中心，为客户创造价值”。
唯有在世界领先，否则随时都可能破产。
天底下唯一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务？
市场竞争，我们讲多留点给别人，但首先我们得自己先活下来，如果我们自己也活不下来，就被市场法则优胜劣汰掉了，活下来是我们真正的出路。
05
谈开放与学习
到处都是老师，到处都可以学习
从1995年，华为开始踏出国门走向海外市场，到如今，销售收入超过半数均来自海外市场。开放，才有了今天国际化的华为。实际上早在20多年前，任正非就已经在讲话中提及华为的开放和全球化战略。
我们只有认真向这些大公司学习，才会使自己少走弯路，少交学费。IBM是付出数十亿美元代价总结出来的，他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。
到处都是老师，到处都可以学习。我认为只有开放才可能快速的实现目标。
现在外界一些报纸发表了不利我们公司的言论，随着时间的推移，世界也会发生翻天覆地的变化，我们何苦要去说明什么呢？华为公司没有必要作出回答，因为时间将自然会回答一切。
抓住机会与创造机会是两种不同的价值观，它确定了企业与国家的发展道路。浑沌中充满了希望，希望又从现实走向新的浑沌。
我出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。我的青少年时代就是在贫困、饥饿、父母逼着学中度过的。
此外，由于企业经营压力非常大，任正非曾多年饱受抑郁症的折磨，后通过治疗及精神排解得以康复。因此，任正非对员工的自杀和自残行为，抱有很大的同情心，也希望他们像自己一样走出心灵困境。
在孟晚舟被加拿大政府无端拘押后的一个月，任正非在接受媒体采访时表达了他对女儿的感情。在采访中，这位年逾古稀的老人称，自己为工作奋斗了一辈子，缺少了对家人的关怀。如今，他还要超越个人、超越家庭、超越华为来思考这个世界上的问题。
快乐地度过充满困难的一生
06
谈家庭与生活
不能使用民粹主义，这是害国的。因为国家未来的前途在“开放”。
不能说用华为产品就爱国，不用就是不爱国。
如果没有自我批判精神，我们就不可能活到今天。
我们要敢于超越美国公司，最多就是输，华为已做出这么大贡献了，垮了也无怨无悔。
现在美国正在排外，它的科研就受限了。
如果以狭隘的金钱观来认识资本主义世界的一些奋斗者，就理解不了比尔·盖茨每天还工作14、15小时的不间歇的努力。不带有成见去认识竞争对手，认真向他们学习好的东西，才有希望追赶上他们。
我与女儿现在就是打打电话，电话上也仅仅是讲讲笑话，晚舟很坚强。
每个人都有一个小家庭，每个人都以小家庭为中心，忙碌完了以后，各回各的家庭。
我觉得儿女最重要的是他们翅膀要硬，他们要自由去飞翔，这是父母的期望。
我们引导员工懂得高雅的文化与生活，积极、开放、正派地面对人生。人生苦短，不必自己折磨自己。不以物喜，不以己悲。同时也要牢记，唯有奋斗才会有益于社会。
不要做一个完人，做完人很痛苦的。要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人、要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。
07
谈奋斗与荣誉 既能艰苦奋斗，又能八面玲珑
2018年12月，改革开放40周年大会在人民大会堂举行。大会表彰了改革开放40年以来涌现出的杰出企业家，让人诧异的是，华为任正非并未在列。一个月后的2019年1月20日，任正非在接受央视《面对面》采访时称，他主动放弃了改革先锋称号，原因是“想专心做华为”。回顾任正非和华为的历史，“艰苦”和“奋斗”是无法抹去的词汇。而这种精神，也处处体现在任正非的讲话中。
任正非早年崇拜两个人：一个是韩信，能忍受胯下之辱，最后成了大将军；另外一个是阿庆嫂，“我们做生意的人，来的都是客”。任正非希望招到的新员工胸怀大志，既能艰苦奋斗，又能八面玲珑。
如果参加社会活动，就要消耗精力。你叫我开会，坐在板凳上两个小时，我坐不住，就会溜号，不光彩。我做公司工作的时候，能坐得住。
只有苦日子，可能才会有明天的好日子。
要突破艰难险阻才会有成就。任何做出努力、做出贡献的人，都是消耗其无限的生命才创造了有限的成功。
在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
真正想做将军的人，是要历经千辛万苦的。
我们为理想奋而斗，不为金钱而奋斗。
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