SmartX可以降低用户的总拥有成本50%以上，提升整体性能3倍以上。
「To B企业百强」是B2B圈全新打造的一档特色专访栏目。我们的目标是，未来半年梳理并采写行业里100家To B新锐公司！以下为「To B企业百强」第004篇。
文 | 常皓靖
来源 | B2B圈（ID:b2bcyj）
i黑马讯 8月1日消息 超融合厂商SmartX宣布完成近亿元B轮融资，此轮融资由经纬创投领投，天使轮与A轮投资方方广资本、高榕资本和联想创投跟投。
本轮融资将用于建立北美研发中心和创新技术实验室，吸引全球顶尖的相关技术人才加入。同时加强品牌和销售的投入，构建渠道和服务网络。
据悉， SmartX 成立于 2013 年，总部设在北京，目前100人的团队中有 70% 为虚拟化与分布式存储领域研发工程人员。三位创始人徐文豪、王弘毅、张凯均为清华计算机专业硕士，毕业后分别在Nimbula（B2B圈注：硅谷公司，后被Oracle收购）、微软亚洲研究院、百度从事虚拟化、私有云和分布式存储产品的核心设计与开发工作，其他成员是来自百度、VMware、EMC、Oracle、Sun、Splunk、华为等互联网与 IT 科技公司。
至于为何做超融合领域的创业，创始人徐文豪表示，“我在Nimbula做虚拟化计算解决方案的时候，发现用户最大的痛点都是存储的问题，计算控制层很容易做到高可扩展和高可用，而传统存储无论是在性能上、可扩展性、易用性上都成了瓶颈。而超融合架构基于分布式存储和存储计算融合的IT架构，很好解决了传统存储存在的问题。”
SmartX用互联网式的IT架构结合企业级数据中心特性和使用习惯，解决企业传统IT架构、尤其存储部分的高成本、难于扩展和维护的问题。其实现的方式是：用分布式存储软件加x86服务器并将存储模块和计算模块在物理空间、管理和数据的角度融合，从而降低用户的总拥有成本50%以上，提升整体性能3倍以上，同时提升企业IT按需投资能力。
据了解，SmartX已有联通沃云、招商证券、山东农信、京东方、碧生源等上百家客户，涉及政府、能源、交通、教育、金融、制造等领域，1年以上客户续约率超过70%。
SmartX是如何累积获得上百家客户的？
徐文豪向B2B圈介绍，招商证券、山东农信等客户原来使用的不外乎EMC、HDS、IBM等存储产品，后来之所以会选择使用SmartX，是因为其具有新型IT架构，具备更强稳定性、更高性能与更低总拥有成本。
SmartX的盈利来源于客户购买SmartX Halo软件License授权，SmartX Halo一体机产品以及服务费，SmartX方面表示已经有数千万元的营收。
据了解，超融合领域市场巨大。据Gartner与IDC预计，未来五年全球超融合市场的复合增长率在65%以上，2019年超融合市场规模超过39亿美元。
近几年，超融合逐步成为数据中心基础架构市场中最火热的方向之一。2016年，Nutanix的上市给行业玩家打了一剂强心针。
市场上的玩家除了有Nutanix等超十亿美元量级的外国公司，还有SmartX、华为等国内公司。
徐文豪告诉B2B圈，相较于Nutanix、VMware等国外的厂商，SmartX产品具有更好的开放性，性价比和本地服务，而相较于众多新兴起的国内厂商，SmartX的优势在于，技术自研，产品成熟性、性能和稳定性都超过同类产品。“除了SmartX，国内绝大部分厂商基于开源系统，这些系统并非针对超融合应用场景设计，厂商也无法真正解决系统维护和持续发展问题。”
徐文豪以联通沃云为例，分析其痛点：联通沃云欲使用分离SDS架构，分别尝试过社区版和商业版Ceph，但都存在性能不足、资源开销大等难题。但SmartX的超融合方案在开发和维护能力方面核心模块自主研发，不是基于开源简单包装；在稳定性方面顺利通过压力测试；在系统拓展性方面扩容简单，自动分布数据；在开放性方面，快速实现了和OpenStack的对接。基于此，联通沃云采用了SmartX的方案。目前，SmartX在联通沃云部署了2000+节点，容量24PB，且仅需一名存储软件维护人员，实现了自2016年1月以来100%无故障运营。
值得注意的是，即使除去服务器硬件与计算虚拟化市场，EMC为主的企业级存储市场仍有近五百亿美元的规模，SmartX等拥有超融合基础架构的公司依然挑战巨大。
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