“最难的时候公司和我自己的账上只剩下3块钱。”
i黑马讯 7月28日，互联网学习平台沪江在上海举办品牌发布会。沪江旗下沪江网校宣布正式推出成人在线口语新品牌“Hitalk”，并签约女星汤唯为品牌代言人。
据了解，Hitalk主打白领人群，基于丰富的数据采集和自适应学习匹配，学习全程介入智能教育。同时，独创真人实景角色演练与场景式教学，可以还原近千种真实的口语应用场景。
沪江网校总裁宋建宏表示：“借助沪江的优势，Hitalk有信心在一年内成长为成人在线口语行业的领头羊。”同时，Hitalk入局成人在线口语市场，也将进一步丰富沪江的互联网教育生态圈。
推出“Hitalk”的背后逻辑
沪江网校以线上语言教育起家，用户群为大学生和年轻的白领。随着用户年龄的增长和角色的变化，他们有了对职场技能、家庭教育、青少年教育的需求。在用户需求的驱动下，沪江网校的业务线已经覆盖语言、留学、升学、职场、兴趣等品类，最大限度满足用户的学习需求。
宋建宏表示，作为潜在消费群体，沪江经过十六年的运营已完成大学生用户的“原始积累”，拥有良好的用户基础。而随着大学生用户走向职场，职场口语需求显现，沪江因势利导，进行业务升级。
“沪江本身已有1.5亿用户，并且有一个庞大的付费用户群，在此基础上开设面向成人的Hitalk，相当于是在原有的用户基础上做后延，相较于其他公司的成人口语业务，沪江的获客成本可以得到有效控制”，宋建宏认为，“在线成人英语培训的市场容量巨大，用户需求旺盛。当前各家公司转型青少英语，激烈厮杀已成红海，沪江布局成人口语市场正当其时”。
成人口语2.0
目前，沪江在全球范围内拥有1.5亿高质量的精准学习用户，主要用户群是白领和大学生，学习需求旺盛、付费意愿高。在产品线上，沪江拥有目前业内最完整的学习产品矩阵，从免费的学习资讯、学习工具形成的巨大流量入口，到优质课程平台沪江网校、实时互动在线教育平台CCtalk完成流量转化，构建起完整的生态闭环。
Hitalk基于沪江丰富的数据采集和自适应学习匹配，给口语学习者提供了个性化、千人千面的学习方案。其“导航式学习”功能会根据用户水平、兴趣和目标，利用大数据定制个性化学习方案，并能跟踪学习进度，动态调整学习路径，为用户提供更好的个性定制化教育。
在师资建设上，沪江生态体系在全球拥有超过20000名优质外教资源。Hitalk外教100%持有TESOL、TEFL、CELTA、DELTA等国际认证的英语教育资格证书。
相关行业研究分析报告指出，2016年成人英语市场总量可达250亿元，并且未来5年内将持续以每年两位数的比例快速增长，线上口语市场容量预计未来几年增幅将达40%。
“在线成人口语市场如今厮杀激烈已进入红海阶段，抢滩者愈来愈多，行业正面临着高速发展和快速洗牌。”宋建宏进一步指出，“在线英语口语的1.0阶段用互联网作为工具，突破时空的限制，帮助有学习需求的学生找到适合的老师，实现彼此的连接。现在即将进入更加注重学习效果和效率的2.0时代。”
以下为沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞发布会演讲节选：
今天是我们沪江旗下的沪江网校推出的成人独立品牌Hitalk正式发布的日子。当年完全没有想到这么多，因为我的第一个身份实际上是学生，我出生在江苏省连云港市一个叫做猴嘴镇的小地方，我来上海上大学之后才第一次接触互联网。
那时候的计算机非常的落后，windows3.2的系统，而且网速很慢。但是互联网的那种平等、自由、连接、开放、多元的特性深深吸引了我，所以我特别想干这一行。不管我的专业跟这个隔多远，我花所有的精力学了设计、编程，开创了最早版本的沪江，那时候我的身份是一名大学三年级的学生，同时我有了另外一个身份，那就是站长。
我觉得我做学生可能不是特别称职，因为老是翘课。但如果你觉得人生翘过课才叫精彩的话，我的很精彩。我做站长非常称职，除了吃饭、睡觉几乎所有的时间都用在跟网友交流上面，那时候估计一天有十四五个小时都在跟网友交流。这些人里，有一些是正在备考四六级的考生，有一些是初入职场的新人，有一些是留学海外的考神、学霸，有一些是临时抱佛脚的背包客等等。但是他们在网上分享学习，彼此激励对方完成一个又一个的目标，互联网吸引力我，我创办的沪江又吸引了这么多网友和主动学习者，那一刻开始，我就坚定的相信互联网一定会改变教育，成为教育未来的趋势。
2005年到2006年我研究生毕业，面临特别难的抉择：一边是有20万用户的网站，一边是找一个好工作。在纠结的过程中让我最后下定决心的是网友给我的鼓励，让我决定在一无所有的情况之下转变我的角色，成了一个创业者，成了一个企业主，成了一个自己都不知道未来在哪里的人。为什么？因为我们刚刚创业的时候新东方已经在美国上市了，而且上市之后特别受欢迎，大家都觉得只有线下的教育机构才是教育的未来，谁玩互联网啊，我们这种连融资都融不到，想活下去特别难。
但是我和团队坚定的相信只有互联网才可能改变教育，下定决心要坚持。结果怕什么，来什么。下定决心说不管多苦多难，结果接下来就是多苦多难。那时候想注册公司，工商税务不让我们注册。为了省钱在民宅里面创业，被人举报。好不容易赚了一点钱，结果金融危机收入锐减，想做自营业务B2C的网校，受到各种技术的限制，屡屡受阻。最后想移动转型的时候，又是好几次冲锋都冲不上来。
最难的时候公司和我自己的账上只剩下3块钱，办公室里面穷的连一盆植物都买不起。当时是租了一盆花，很有意思。给我们租花的老先生日后发（财）了。为什么？因为沪江后来几万平方米的办公室都让他独家“垄断”。
很多事不在你预计之中。很多人笑我说阿诺你很傻，你这样坚持这件事情有意义吗？我说有，因为这种傻筑就了我们的品格，我们成了教育工匠，我的角色又多了一个。
还有人说，你傻拉吧叽地干一件事。我说干一件事是对的，但是傻拉吧叽不对。实际上我们是认准一个大方向，觉得这里就是有金矿，就是有价值，我们穷尽办法不断地挖掘、发现新的机会，我们做了大量的尝试、大量的创新。我们最早做社区，后来做PC版教育的“facebook”、教育的“推特”，做移动的各种学习工具，别人看不懂，但实际上我们被逼急了。任何一个真正的行业创新的引领者，都是被逼出来的。
我们经过之前大量的尝试发现，我们有那么多海量的学习数据，我们的大数据和云计算都已得到发展。我们今年年初推的第一个品牌是沪江网校下面的Uni智能品牌。它面向大学生，让大学生背单词不用从A背到Z，会的不用再出现，不会的可以重复出现，因此每个寝室里面几个学生看到的是不一样的，千人千面。系统进行双向匹配，你就是唯一的。
同样，我们又发现成人口语的市场也有问题。很多人认为老外可以教英文，但如果你是零基础，根本没有办法学，所以沪江Hitalk的老师有一个特点，几乎都懂一点中文，而且在你进行对话之前有各种其他的基础选择。
那天我跟我们一个投资人聊天，他说我是放弃学英语了，我说你就有两个需求，不解决你永远也不想学。第一个，你要旅游，带着全家人出去happy，这时候助手不在身边，很多的事情没有人代劳，要自己干；第二个，你是投资人，你见人家海外团队的时候，有很多工作别人代替不了，人家以为你不真诚。他说我就这两个需求。很简单，如果你使用Hitalk，第一堂课就是学旅游，第二堂课就是学投资上面的各种礼仪，接下来才是循规蹈矩的内容。这是我们做产品的理念。
我们差不多在前年10月28日的时候推出了一个计划叫做“互+计划”，今天很巧，今天是7月28日，正好21个月，21个月下来大家知道我们做的是什么事吗？通过沪江这么多年部署掌握互联网的能力，我们针对传统支教的痛点，已经通过互联网连接了超过一千所乡村学校，进行网络支教。
所以连接上“互+计划”平台的小孩，可以持续不断地解决他们所有科目的问题，一旦接入，永久接入。而且这些孩子他们可以学到很多新鲜的课程，不光解决语数外问题，还可以解决画画、音乐课、科学课、儿童诵读、国学等这些城里面孩子才学的东西，而且沪江站内的资源面向这些孩子一分钱不收，完全开放。我们Hitalk上面已经有非常多的外籍老师给这些孩子上过课了，这些孩子和老师、本地的老师觉得不可想象，而这些老外觉得原来我可以网络远程支教。只要我有这个时间、精力，就愿意一直支教下去。
又有人提醒我，阿诺你这样干要亏本的。我说你有没有想过，这样的学校在中国不是一两所，多达十几万所的学校只有一个老师。我们今天问他要学费他也没有钱，但如果他不读书将来可能问题就很麻烦，我们所有人都要面对这个社会。
最后送大家几句话，创业就像我们人生一样，有些时候就是一条没有光的路，没有灯光、没有星光、没有月光，但是我们要相信终将光芒万丈，而且任何角色都能够尽情出色，不要羡慕别人，创造属于自己的精彩。
匿名用户
