过去一年，VR体验店在血泪和反思中蹒跚向前。
本文系VR价值论（微信ID：vr-value）授权i黑马发布。
早上6点，天刚蒙蒙亮。
田飞起了床，望向窗外——一片昏天昏地的黄，将周围的房屋完全吞噬。
他摇摇头，“完蛋，这天…又没有生意了”。
心里还在嘀咕着，却已在几分钟内穿好了衣服，匆匆下楼。
一路上，公交车在雾霾里穿梭，看不见旁边的马路牙子，有点虚幻的不真实感。
而他正在做的，也是门“不真实”的小生意——让人在虚拟的世界里玩游戏。
没错，他开的是一家小小的虚拟现实体验店（VR体验店），就在邯郸，这个全国雾霾爆表的城市。
雾霾，让原本清冷的生意，雪上加霜，这让他的心里，也添上了霾的阴影。
1、入坑！纠结的生意
2016年9月，他在邯郸的虚拟现实体验店，开张了。
在此之前，他是北京链家地产的一名小销售，做销售的日子，风里来雨里去，活得辛苦，用他的话“干中介，社会地位低啊”。
眼见北京这样的大城市，VR突然火了，他一琢磨，把这玩意儿带回家乡开店，没准真是个赚钱的机会呢。
彼时，线下体验店“一个月回本”的传说，正此起彼伏地刺激着人们的心跳。
于是，VR成了他新的抓手。
毅然辞职、回乡、开店，自己做起了小老板。
为了节省房租成本，他将店开到临街写字楼，开业当月生意不错。
他期待着VR能为自己的生活，带来更多的稳定和新的希望。
可很快，希望被现实打败。
来店的人越来越少，多的时候7、8个，少的时候则空无一人；再加上没有复购率，田飞的生意很快陷入僵局——一个月房租2000多元，而收入也只有2000多元，前期投入的10万元，想要回本遥遥无期。加之设备折旧，赔是肯定的了。
*田飞开在写字楼的VR体验店
客流大幅减少的背后，是疯狂激增的开店数。
就在田飞开店不久，邯郸又陆陆续续开了十多家虚拟现实店，最夸张的是，光是邯郸学院的周边就有8家。
他记得自己店还在装修时，有位朋友过来讨教。田飞当时劝这位朋友，如果开店，稍微隔得远点，千万别扎堆。而一周后，他就收到了这位朋友的在旁边一条街“新店开业，免费体验”的传单。
在邯郸这个不到900万人口的城市，短短的时间，就开起了30家虚拟现实体验店。有些店甚至开到了阴冷昏暗的地下室，买来一台HTC Vive的设备，就开始到处发传单，招顾客。
相比其他的体验店，地下室的价格最便宜，传单也最疯狂。
原本各行各业的人，像是找到了一个新的生财之道，全涌了过来。
“看见别人开店，就以为很赚钱，自己也冲过来插一脚，说得不好听点，他们是连一点市场调查都不做的吗？我都不知道为什么会开这么多店，真是重灾区！”田飞对VR价值论抱怨到，“连最好地段的生意也不好做啊。”
他所指的最好地段，指的正是邯郸人流量最大的天虹广场。周末晚上7点，眼见电影院人潮汹涌，体验店却门可罗雀。
如一时风起，体验店的生意开始遍地开花。
专门帮线下体验店做免费推广的交点网在一系列的摸底调查后，其创始人白中英对VR价值论透露，全国一年来，各类品牌的加盟店数量在8000家左右，混合生态体验店7000家左右，而个人店主自营的VR体验店，则多达20000家。
核算出来，去年一年开的店，全国总体数量在35000家左右，而目前还处在开店筹备中的，大致数量有12000家。与庞大的开店数形成对比的是，赚钱的店竟不到20%。
一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎推，这让VR体验店的生意变得尤其艰难。
而生意的艰难，又导致店主陷入价格战的死胡同。
田飞曾做过一次活动，9.9元体验一次VR游戏，一时间人数暴增；可回到半小时35元的价格，人一下子又全没了。
当VR更多还是一种尝鲜，而没有真正深度粘性的内容出现时，价格成了最敏感的因素。
价格高了，没生意，亏；低了，连房租都抵消不了，仍是亏。
不少开在邯郸地下室的店，干脆将价格降到了15元/半小时，疯狂招揽生意。
“我就不信，你大周末的，会带着女朋友去地下室玩，太low，玩了也多半会分手吧。”田飞有些不屑于拼这场价格战，但他心里的恐慌，从来就没少。
就在同一时间，全国各地的线下体验店，从北京到广州，从上海到成都，纷纷上演着价格大战。
大大小小的体验店，想尽各种招数，无论是买一送一，还是会员折扣，使劲将原本每小时100元的消费，降到70元，再降到50元，30元……一场本就少有回头客的生意，开始进入越演越烈的恶性循环。
如果说跟风、扎推、精品内容少、价格，外加天气因素，这些算作外因，那么店主个人的能力，可就是让这门生意难以为继的最大内因了。
这些新扎进来的开店的人，不乏跟娱乐八杆子打不着的传统从业者，不乏40岁以上的大叔大妈，也不乏从没有过开店经历的个人，他们不懂游戏、不懂VR、不懂运营，对科技也并没有兴趣，只想着拿这个新冒出来的概念快速回本，结果反倒把自己砸到里面了。
“这些个线下体验店主啊，自己连个游戏都不会装，甚至都从不玩游戏，不亏都有鬼。”一位在微信群颇为活跃的店主感叹道。
田飞回忆自己在其他店的经历，也颇有感叹。“就我自己一个人在那玩，没人引导没人管，推荐游戏也一点都不好玩，还是盗版的，玩起来Bug一堆。”
为了省钱，大多个人体验店主，都会选择下载破解版游戏。如此，钱是省了，体验感却是差多了。
相比于正版，这些破解版有着致命的缺陷：Bug多，地图、关数大有缺失，画质低劣、容易延迟卡顿，不能及时更新……在精品内容本来就不多，这些看似“占了便宜的”破解版，成为压垮复购率的最后一根稻草。
就像一阵风，卷起了地上的落叶，叶子随风乱舞，没有方向，当风停下来，叶子又渐渐落回地上。
线下体验店“一个月回本”的口号，渐渐地，已不再有人提及。
田飞继续维持着自己的生意。
他说，还是不愿意撤离，还想在这个行业看看，瞅瞅机会，花了这么多精力在上面，一时也找不到更好的方向，也不知道之后又该做些什么。
“说不纠结吧，那是假的，投了10万进去，我也没钱了。走一步看一步吧，实在挣不了钱，再说吧。”他慢慢地吐出来这些话。
最近，田飞已经很久没看到有人发地下室体验店的传单了。
2、转型！一门新生意
张阳也是赶着热闹入了虚拟现实体验店这个行当。
此前，他在成都做着糕点生意，每天早早要去守着店，大晚上才回家，没日没夜没有周末，换的却是微薄的利润——成都卖糕点的太多了，生意难做！
之后看到街上老有人发传单“免费体验VR游戏”，体验了几次，觉得有点意思，也开始萌生自己开一家店的念头。
他迅速开起了体验店，却发现只是从一个坑，跳入了另一个坑。
自2016年7月开张以来，每天来体验店最多也超不过10个人。有时候连续一周，一个人都没有。
“做起来很恼火。”张阳操着四川味很浓的普通话说到。
不过，一个偶然的机会，让看到了一门新生意。
9月的某天，一位房地产老板希望借他的VR设备一用，一天时间愿意付给他1000元。
“1000元，太爽了，半个月都不一定能赚这么些。”张阳高兴地称。
此后，他开始将一半的心思放在寻找租客上。他发现，让人们自己掏钱去体验店，就目前的情形，这钱真不好赚；要是租给各种各样的活动，按次收费，倒是个不错的买卖。
通过在58同城、赶集、朋友圈等地不断发帖，他揽到了不少活动：汽车发布会、公司搬迁、现场促销、公司年会、房地产开盘……
*张阳为某次活动提供HTC Vive租赁
遇到活动做得比较大的，设备一租就是十天半个月。
张阳告诉VR价值论，HTC Vive是租赁市场最受欢迎的设备，安装轻便，实用性强，行情维持在1000元/天，而其他设备，如赛车、蛋椅、跑步机等，大多个头太大，运送起来太笨重，价格也比较高，远远赶不上HTC Vive的频次。
“不过，赛车这些也是有需求的。有一次，一个做石油的客户，他们开年会，其他都不要，就要赛车，一天付给我3500元。这可是我做的最高的价格了。”张阳高兴地说到，“找对了客户，钱还是好赚的。”
刚开始时，张阳只是将租赁作为辅助，慢慢的，他干脆把体验店关了，专门干起租赁来。
“现在整个租赁的行情还不错，做这个的人还不多。”张阳告诉VR价值论，他明显感觉到这一块的需求正变得越来越强，接单量也越来越多。
如今，他也开始花钱在58同城、赶集上做推广，扩大接单量，“以前我是发免帖，现在花钱，效果肯定更好。这相当于投资嘛，这样才能跑得比别人快！全国这么多活动，这都有需求的，久而久之，都会来找到我啊。”
当接单量忙不过来时，他也拉着自己熟识的线下店老板一起来做。
“租赁这块，就跟刚开始的体验店一样，是个刚刚衍生出来的路子。只不过，现在还没成规模，没有做得好的，也没有做得大点的，以后肯定要拼设备了。”张阳告诉VR价值论，他已经张罗着多收一些设备，来支撑需求。
一边是个人店主的关店潮，一边是新生意的收购潮，两股潮流，相互交织、交融，催生着一场全新的化学反应，将行业打磨也更接地气了。
而这其中最不可忽略的一点，便是两股潮流的交叉点——二手市场。
二手市场的繁荣与否，往往成为衡量一个行业成熟与否的标志。
如今，由全国这么多个人店主推起来的虚拟现实体验店，也开始慢慢衍生出行业二手市场最初的原型。
张阳平时加了好些二手设备转让群，平时也顺便倒腾点二手转卖。到现在为止，已经出了10台，从中赚点差价，少则200-300元，多则500元。
“现在二手价格也差不多透明了，HTC Vive一般也就5000元一套（价值菌注：国行价6888元／套）。价格还是高啊，低了吧店主不卖，高了吧又没人买。等到HTC Vive多降降价，二手价更低，这市场才起得来。”张阳说到。
交点网创始人白中英看好VR设备二手市场，他已经开始在其网站首页，搭建二手交易专区。在这块刚刚冒出来的市场，希望可以将其规范起来。
租赁和二手这两门相生相伴的新生意，正逐步脱离着原体验店的市场，独立生长起来。
而在它的不断生长中，早期的杂乱无章，伺机而动，正在一一蜕变、剥落…...
说话间，张阳又开始忙活起来了，“后天还有一场，最近年底，有点忙……先不说了”
3、嫁接！两条腿走路
无论是关店，是坚守，还是转型，2016年数以万计的小店主都尝到VR体验店的苦果子。
不过，新生事物的魅力就在于，即使这颗果子不好吃，总有对胃口的人，不断扑上来尝鲜。
他们拾掇着第一波人的经验，努力避开先烈趟过的坑，将这个果子，按自己的方式，打磨得更光滑一点，才吞下去。
王刚就这样一个新入局者。
他在北京卖了多年的电脑，旗下好几家分店。
不过，电脑行业的日薄西山，给他带来了强烈的危机感。
这些年，竞争的加剧，房租的增加，而营收的减少，已经让他的电脑生意捉襟见肘。扛不住压力，就得撤店。目前他已在北京关了两家店。
“线下电脑销售，一年年的，业绩越来越差了。”王刚悻悻对VR价值论吐着苦水。
为了增加客流，他开始考虑在现有的店里引进VR设备。
由于电脑市场的缩水，他的店里，早已不像先前的景象：从上到下，满满地摆放着样机，显摆着店主的实力。如今，除了几台卖得比较好的样机摆在显眼的位置，其他大多地方，已经空了。
“空着也是空着，正好店里有地方，拿VR还可以稍微做点创收。”王刚说到。
对他来说，目前主营业务，仍是电脑，借VR来做做噱头，没准人流量会多一些。再者，现成就有地儿，也有店员，不用额外增加开销。
王刚小心谨慎地盘算着这门生意：单独开一家体验店，成本蹭蹭蹭上去了，就目前来看，保不准是赚是赔；在现有的店里做做嫁接，虽然体验差点，不过好歹能引引流，多点创收，至少是个不赔的买卖。如果这事发展比较好，证明能做，再慢慢把它发展为主要的营收方式。
如今，整个电脑行业售卖的下滑，让店主们的日子苦不堪言，大家也都纷纷想着对策。而VR正是他们能找到的最轻便的新路子。
*某电脑售卖店刚刚搭建起来的VR体验区
据王刚透露，在他们的电脑圈子，一旦有人开始做新的尝试，其他人也开始效仿。目前有多达20%的店主，都在考虑着将VR接入店里，来点多元经营。
如果说赤膊上阵的个人店主撑起了2016年的线下体验店，那么这类“嫁接”打法，则将成为2017年的新主流。
华联、国美、各地网吧、各大院线等，纷纷在自家的领地劈开一块VR体验区，以轻量级的模式投入运营，一边给场子引引流，一边创创收。
在个人店主关店潮盛行的当口，开店潮也在继续。
而据白中英透露，关店与开店的比例大致在2:8，也就是每关两家店，会新开八家店。
“摸底的数据显示，2017年初，全国大致会有12000家新店诞生，绝大部分是在原有商业的基础上接入VR做体验，做这种商业综合体。算下来，全国的体验店，年初都快接近了5万家了。”白中英告诉VR价值论。
这是一个惊人的数字。
2016年，当“倒闭”、“亏损”成为VR线下体验店最惊人的字眼；当“坚守”“僵持”成为一种不能预知未来的纠结压在心底；当“转型”成为一种摸探出些许光明的兴奋为明天打着鸡血；当“嫁接”正以轻松的步子为原有不景气的经营带来新的希望…
这些第一波吃螃蟹的人们，用他们的方式，撑起了整个2016年最为波澜壮阔的线下市场。
是他们，真正完成了VR元年的第一次普及教育。
一翻风雨，一翻洗礼。
这是第一个成熟的变现方式。
可以预见，2017年，VR电竞游戏将会出来一两个爆款，带动线下体验馆的强粘性，并初步形成VR电竞的比赛形式。
更多有实力的正规军，如VR技术服务商，地产商，娱乐公司等，将以自营或合作的形式，亲自参与到VR线下场馆的设计和运营中来，希望在这个最先实现C端变现的领域，分得一杯好羹。
现有的一部分VR体验馆将朝泛娱乐的形式进发，娱乐为主，VR为辅，重新回归娱乐的本质，淡化VR概念。
个人体验店虽然构成了最大的关店潮，但个人体验店的开店潮仍将继续，作为VR的先头部队，将线下体验馆的触角延伸到更多的五线、六线城市。
混合经营场馆将继续壮大。
这类场馆将主要集中在整体趋势下滑的夕阳行业，其有场地、有人员，引流为主，创收为辅。相比个人店，这类混合经营的打法更保守，营收也更稳当。
当然，行业的不足仍然大大存在。
如，精品内容的稀缺仍严重影响了C端用户的体验时长；
VR设备品牌提供商，如玖的、超级队长等，与小店主之间关于产品售后、产品价格的矛盾仍然存在；
二手市场的不成熟，还不能在关店和开店的店主间形成完善而便捷的闭环……
不过，一切都已开始，VR线下体验市场，将在夹杂了血泪和反思的路上，开始2017年的全新之旅。
这个旅程，席卷你我！
4、后记
在对线下店主的群像采访中，还有这么一些人，这么一些言语，让人记忆深刻：
“我每天用微信、水晶天使，不要脸一样地发东西，还是没人过来。”
“我到现在都吃不下饭，总觉得没那么香了，唉，生意不好，经常凌晨3、4点就惊醒，压力大。”
“我在想学生马上放寒假了，生意会不会好，这个地段可能也好不到哪去吧。”
“要不是有咖啡、奶茶、桌游，光VR体验，都不知道亏成什么样了。”
“2015年那会都排长队的，随便放个地方生意都好做，还是那时候好啊。”
“一连两周都没人来……”
“我不想离开这个行业，我还想再坚持一下……”
(注：田飞、张阳、王刚为化名。)
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