地推很核心的一个点，就是找到精准场景，通过场景再找到精准的人群，做有温度的面对面营销。
移动互联网时代，一个新产品要进行推广，无非是线上营销、刷榜、预装、地推几种方式。其中刷榜随着政策的逐渐规范，成本和难度都越来越高；预装渠道基本被巨头垄断；线上推广获取用户的成本也日益增加。反观地推，成本可控，且用户比较精准。因此，部分互联网公司已经开始把注意力放在了线下，用地推的方式来推广产品和获取用户。
地推吧就是一家服务于上游广告主与下游地推团队的地推服务平台，继去年11月获得1000万元Pre-A轮融资后，地推吧又于今年8月获得了由华映资本领投，元禾原点、华泽资本及宁波汇亚跟投的3000万元A轮融资。
地推吧的创始人张斌是一个连续创业者，此前曾做过商业WiFi、快赚锁屏等项目。在创建经营这些项目的过程中，张斌强烈感觉到，线上流量越来越贵，传统的像预装、刷榜这类的方式已经不太适用。
“流量入口、分发入口基本上都掌握在巨头手里，巨头们这些年也烧了很多钱，现在要开始逐渐收割利润了。打个比方，我们看到新浪微博Q2财报净利润增长了5倍，这就是它们开始收割利润间接的表现。”张斌对i黑马说。
线上的格局已定，而线下依然是一个很苦逼的活，还没太多互联网公司涉足。所以，张斌离开原来的项目，创建了地推吧，希望用2-3年打造一个强有力的线下推广渠道。
“地推吧”所建立的是一个连接广告主和全国地推人员的SaaS系统，主要目的是将整个技术流程与渠道打通。张斌的运作构想是这样的：
第一点，把上游需求标准化。对于地推吧来说，面对2C端做的是将APP推给C端用户，面对2B端做的是拓展店铺网点。现在地推吧系统的第一步是先做好2C端，通过微信公众号或者APP下载注册，将上游需求优先标准化。
需求标准化之后，广告主可以将需求通过系统APP提交上来，在地推吧的系统中进行匹配撮合。
第二点，针对渠道做信息的标准化。对于渠道在哪个地方推、手里有什么样的资源、团队有多大、推过什么包等这些问题，地推吧会通过渠道评级系统、反作弊系统，以及提升渠道管理效率的一些功能，将渠道信息标准化，使广告主和地推团队做到有效连接。
张斌表示，地推吧的系统可以像Uber一样，广告主先提交一个推广任务，在付款之后，可以比较精确地匹配到最好、最优的团队去执行这个任务。
地推吧创始人张斌
张斌向i黑马形容了这个SaaS系统具体的操作场景：广告主在后台发需求，可以通过后台系统看到一张大的“地图”，假设在广州推，那么他可以在图中看到，今天广州哪些地推点在推，这些地推点在哪里，每个地点有多少兼职人员，每个兼职人员推多少量等等信息。
提交需求之后，经过地推吧的撮合，后台的数据从广告主流到地推团队的渠道负责人，渠道负责人借助地推吧的APP承接接推广任务，做结算，并把任务分配给一线推广人员。然后一线执行的人员，再把现场执行的情况和数据，反向上传，转到广告主，由此做到有效的反馈循环。
在市场推广上，张斌坦言：“做有质量的地推真的挺难！”在他看来，目前地推行业鱼龙混杂，有一些广告主经历去年地推热潮后，对地推执行质量产生了怀疑，并不愿重新尝试。此外，还有一些广告主是按传统的思维方式报价，对地推的接受程度依然很低。
“地推很核心的一个点，就是找到精准场景，通过场景再找到精准的人群，做有温度的面对面营销。”张斌对i黑马说。
为此，地推吧在线下推广上主要聚焦场景和人两个核心因素，尝试进入多种高门槛场景，包括通过与华南多个省的高铁站、飞机场，以及与一些商业租赁空间合作，以优惠的价格将场地拿下来，拓展稀缺资源，提升需求对接的能力，提高用户的转化率。
在盈利上，张斌表示，地推吧现在还不适合靠差价获利，营收并不是目前主要考虑的问题。目前地推吧的核心任务是在全国建立地推网，在推进的过程中，快速地做资源整合。
张斌称，目前，地推吧已经整合了全国近5000家团队，服务广告主超过500家。2016下半年，地推吧将主要从自建团队、评级算法、研发监督工具等3个方面入手，延伸布局与提升客户的信任感，输出高质量的地推服务。
黑马档案：
公司： 广州卓梦科技有限公司
创始人：张斌
所在地区：广州
所属行业：企业级服务
融资状况：3000万元A轮融资
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