在外部变量错综复杂的今天,母亲节不仅是一个关键的营销节点,更是品牌与消费者情感连接的重要时刻。品牌输出什么、用户为什么买、什么内容能引发共鸣,2025年母亲节的临近让这些问题集中凸显。
为了更好地应对这一挑战,围绕“流量争夺、转化节点与增长提效”三条主线,impact跟踪拆解了数千个北美市场品牌的关键业务指标,针对2023和2024年北美市场在母亲节期间的消费表现,为今年的节日营销提供有价值的趋势参考与实战启发。
(本次调研的关键业务指标:平均订单价值、点击量、交易次数、转化率、消费者支出和品牌支出。)
01 流量——赢在看见第一步
“黄金曝光窗口”前置,抢占流量先机
母亲节前夕,消费者搜索行为高度活跃,整体点击量同比上涨高达38%。这不仅意味着消费者正在积极寻找礼物灵感,为母亲节的到来提前做足功课,也反映出品牌在节日前期的投放策略发挥了实效。
对于海外用户来说,他们通常会在Instagram上寻找送礼灵感,在YouTube或TikTok上关注礼物开箱与博主测评的推荐视频,并通过Amazon等电商平台完成购买。在FacebookGroup等社群中,“What should I get for my mom”类型的问答帖和分享帖也活跃异常。这背后,是年轻人对节日情绪表达的升级:送礼不仅仅是物质传递,更是一种“走心”的社交姿态与价值共鸣。
对品牌而言,这个阶段不仅仅是“曝光期”,更是抢占消费者注意力的关键节点。若想赢得“第一眼好感”,就必须提前进场布局,通过情感化的创意内容、代入感强的场景演绎打动消费者,将流量高效转化为销量,真正打响节日流量战的第一枪。其中,合作伙伴营销正在成为越来越多品牌的选择——通过达人种草、礼物清单策划、测评推荐等内容型合作方式,品牌不仅能更精准地与目标用户建立连接,也能有效承接转化,促进“内容吸引—信任建立—购买决策”的闭环路径的完成。
临门一脚,“最后一刻”点击飙升
值得注意的是,母亲节当天的点击量也上涨了29%。这表明品牌在当日促销上的“临场表现”依然关键。现如今,从“限时直降”到“闪购秒杀”,再到“当天配送”服务,不少电商平台和品牌纷纷上阵——尤其是快消、美妆、鲜花速递等品类。
最后一刻点击的这类用户具有高度的临时决策性和促销敏感性,因此品牌需要意识到,节日当天并非营销收官日,而是需要再次聚焦、集中爆发的关键时点,“临门一脚”的流量也并非低质,反而可以是“即时满足型”的高潜消费力量。在节日当天,品牌可借助高性价比的优惠机制快速促单,尤其是在联盟营销渠道中,通过返利平台、优惠券网站集中释放转化力,承接前期内容种草与用户加购行为,实现节日节点的转化提效与流量精准释放。
告别单一送礼模式,“多元化礼物时代”来临
本次研究数据显示,鲜花、食品、礼品等传统品类的点击量今年下降了33%。这意味着越来越多的消费者开始探索更多样化的礼物品类,并且倾向选择具备新鲜感、实用性高、情绪价值强的礼物类型,其背后是送礼逻辑从“送什么”到“她会喜欢什么”与“给她一个不一样的体验”的变化。
(图片来源:impact)
美国连锁按摩品牌 Massage Heights 就在去年推出了名为“It’s All About Her”的母亲节专属套餐,包含90分钟的按摩服务、玫瑰足部磨砂和热石疗法,并赠送额外的1小时服务。
Roborock也推出了特别的母亲节促销活动,提供多款型号的折扣优惠,并通过社交媒体宣传“让妈妈感受到爱与特别”的主题。
(图片来源:Instagram)
消费者不再盲目跟风,而是更愿意花时间探索和比较各类产品。品牌应顺应这一趋势,打造更具内容力和生活场景融合感的“礼物解决方案”组合,从传统品类中跳脱出来,拓宽想象边界,赢得新生代消费者的青睐。
02转化——渗透碎片化购买路径
从“种草”到“拔草”,转化为何遇冷?
尽管点击火热,但数据显示母亲节前一个月整体转化率下降了24%。消费者如今趋向于更理性,消费决策路径更长、更复杂,他们花更多时间在线上渠道看测评、比优惠,真正下单时间被延后,甚至部分“种草”内容仅作为灵感收藏,并不立刻转化。
品牌需要适应这种“延迟转化型”的消费节奏。不能再寄望一次内容投放就能转化,而应通过多触点联动(如邮件提醒+再营销广告+会员积分刺激),打造持续跟进式的转化链路,同时借助动态定价、时间限定等策略营造“现在下单才划算”的消费驱动力。
传统爆款品类,“逆势上扬”的转化秘诀
虽然鲜花、食品等传统礼品点击量下滑,但最终的转化率却逆势提升20%。健康美容类和家居园艺类也分别增长3%。这说明虽然部分品类热度下降,但用户在真正购买时仍回归“经典不出错”的选择,前提是产品在价格、品质和情绪包装上足够打动人。
(图片来源:impact)
以美国鲜花电商平台 UrbanStems 为例,根据 Earnest 的信用卡数据,2023 年 5 月 8 日至 5 月 14 日期间,UrbanStems 的销售额与 10 周前的平均销售额相比增长了 720%。无独有偶,其他鲜花品牌如ProFlowers、Fromyouflowers的销售额在母亲节期间同样增长了300%。它们以“当日达配送+情绪主题包装+定制贺卡”等细节打动用户,实现流量到转化的高效闭环。
在食品领域,KFC 携手明星厨艺达人 Chrissy Teigen 推出“享受闲暇”母亲节菜单,并通过社媒视频和轻松场景化文案,唤起“替妈妈减负”的节日共鸣,最终带动互动与销量双重爆发。
事实证明,传统品类的转化率上扬并非偶然,而是品牌持续经营“情绪力 + 信任感 + 到位的转化机制”的结果。
03增效——营销节奏与渠道组合升级
消费结构变化后,品牌如何“以小搏大”?
数据显示,母亲节期间整体交易量增长4%,但平均订单价值(AOV)却下降5%,每笔订单商品数量也下降4%。这意味着消费者在节日前后倾向于“小额分散、多次下单”,理性权衡替代“一次性大额支出”。
因此,品牌在“促成一次交易”之后,更应将视野延伸至结构性消费变化的深层机会——不止满足单次购买,而是撬动“客单价值提升”与“消费周期延长”的双重增长杠杆。尤其对于服饰、美妆、营养品等情绪感知较强、消费频次较高的品类,品牌可以通过设置“节日专属组合装”等场景式内容,引导用户进行情感共鸣下的组合下单,激发更高的购买意愿与价值感知。
以鞋履品牌Alepel为例,在母亲节期间推出了限量捆绑套装,将原创鞋履与精巧配饰打包销售,并通过短信营销和社交媒体宣传,吸引消费者为母亲和自己同时选购礼物。这种策略不仅提升了平均订单价值,也加强了品牌与消费者之间的情感连接。
重塑节奏,别让节日爆发流于“一次性爆点”
值得注意的是,母亲节当天交易量反而下降2%,消费者转化高峰提前。这意味着传统“节日当天集火”的打法是不够的。面对这种现象,品牌要调整节奏,节庆的营销价值不应止步于某一日,而应被拆解为“节前热身—节中高光—节后留温”的情绪波段,形成完整消费闭环。
例如,在母亲节后一周推出“错峰送礼不打折”活动,为那些“没来得及”的用户提供兜底服务,或许反而会获得超预期的二次转化。
合作伙伴营销强势破圈,“精准渠道”制胜ROI提升
随着消费者信息接收渠道愈发多元,品牌单点直投的转化效率逐渐走低。2024年,品牌在联盟营销上的预算增长了3%,这类“按效果付费”的模式成为节日营销的ROI优解。数据显示,忠诚度与返利类合作伙伴贡献了57%的交易,占据主导地位,而内容型与渠道型合作伙伴则带来了41%的点击流量。
其中,像返利平台、折扣网站、头部母婴博主、生活方式KOC,都在母亲节期间发挥了各自优势。有的通过榜单与清单吸引用户加购,有的以“过来人”的真实体验打动用户情感。品牌应结合产品特性搭建多元合作矩阵,并以灵活佣金策略激励优质转化,扩大节日期间的高效触达面。
以Buzzfeed为例 ,它在去年和今年都发布了母亲节礼物榜单,涵盖从实用科技产品到个性化礼品等多种选择。这些榜单不仅为消费者提供了丰富的礼物选择,也为品牌带来了显著的曝光和销售转化。可以看到,通过与 BuzzFeed 等内容平台的合作,品牌可以在节日营销中实现更高的曝光率和销售转化,充分发挥合作伙伴营销的优势。
(图片来源:BuzzFeed)
04节点将至 如何高效转化
面对节日营销的“高密度赛点”,母亲节仍是品牌最值得押注的节日之一——因为它带来的不仅是可观的转化机会,更是一次品牌理解消费者、捕捉情绪、优化路径的全面演练。尤其在节奏加快、竞争极度胶着的北美市场,品牌比拼的不再只是声量和价格,而是谁能跑通从“看见”到“转化”的高效闭环。在这个复杂多变的过程中,联盟营销渠道表现亮眼,不仅贡献了大量的销售交易,更帮助品牌大幅降低了获客成本,提升了整体ROI。
impact作为全球领先的合作伙伴营销项目管理平台,通过其强大的数据追踪与动态归因功能,助力品牌清晰洞察每个合作伙伴的贡献,精准优化营销策略,实现高效的转化和增长。在海外市场复杂多变、日趋理性的大趋势下,品牌所需的不再是单一的曝光或促销动作,而是依托联盟营销、KOL营销、内容营销、推荐营销等创新方式,构建稳定的长效增长体系。凭借成熟的技术能力和强大多元的合作伙伴生态,impact助力品牌在每一个关键节点实现业务的突破性增长。
匿名用户
