“驱动一体式伺服电机是如何诞生的？”
“硬件实战常用的10个电路……”
“今天我们聊一聊运放电路中电容的作用……”
当你躺在床上刷短视频，视频中美女忽然说出如上语句时，你会不会有一种“进错片场”的即视感？
“宇凡微电子”的视频号，就是如此违和。然而，即使充斥着生僻的专业术语，它如今已经拥有数十万粉丝，经常能获得上百个点赞。其所有者——深圳宇凡微电子有限公司（下简称宇凡微），在短短七年间，从深圳华强北市场的一个小小门面，已经发展成一个年营收超过1.5亿元，并且还在快速增长的高科技芯片公司。
“我们是一家看似拍短视频，实际上卖单片机和消费电子模块的高科技公司，主打‘技术平权，快速量产’。”宇凡微电子创始人、黑马营26期成员黄宇告诉黑马智库，宇凡微已经是国家认定的高新技术企业、专精特新企业和科技型中小企业。
在电子制造业领军全球的深圳，像宇凡微这样的公司扮演着极为重要的角色。
它本身并不设计、生产或销售自有品牌的芯片，而是专注于芯片合封、定制封装和单片机应用方案开发。自2017年创立以来，宇凡微先后与台湾九齐、上海普冉等知名芯片厂商建立了深度战略合作，为美的、小熊、九阳、小米、木林森、华宝通、艾美特等800多个品牌提供合封芯片或者模块应用方案，被广泛地运用于智能家居、美容电子仪器、智能安防等一百多个领域，打通了从芯片设计到最终用户的整条消费电子产业链。
就在今年8月，宇凡微推出的电动牙刷扫振一体伺服电机模块产品，因其颠覆性的模块化设计理念、自研的一体化伺服驱动芯片及自适应标定算法，先后获得了慕尼黑华南电子展第六届硬核芯生态大会的“2024年度重大技术突破奖”，和第十三届五洲工业发展论坛的“2024年度AI最佳创新产品奖”。此外，宇凡微研发的暴力风筒电机、超声雾化模块、无线充电模块等产品，也颇受市场认可。
可以说，是由于像宇凡微这样的创业公司将复杂的技术转化为简单易用的模块产品，才成就了中国电子制造业快速响应、灵活迭代的“深圳速度”。
据黄宇介绍，应用宇凡微的模块，消费电子产品从创意产生到实现量产，只需要一个月。
那么，一个没有任何背景的“草根”创业者，是如何在7年时间内，带领公司从华强北激烈的市场竞争中杀出，并穿越近年来笼罩全球芯片产业的风风雨雨，成长为如今的“消费级合封MCU领航企业”的？
近日，黄宇接受了黑马智库的采访，从创始人的角度，分享了宇凡微从华强北一路成长，不断战略升级、迭代发展的创业心得。
作为一名18岁南下深圳，从柜台卖货开始，一路打拼出来的草根创业者，黄宇身上有着鲜明的“南派创业风格”：敏锐、务实、不说空话，聚焦于核心问题，不畏劳苦，说干就干。
他的一些观点值得我们深思。
1、经营的本质是稀缺。
黄宇认为，企业经营的本质是稀缺，以前卖货赚钱，靠的是信息不对称、关系不对称、资源不对称，但随着互联网信息平权的冲击，传统的商业壁垒已经被打破。作为经销商，宇凡微卖的不是产品，卖的是一个赚钱的机会，“能让别人赚到钱，我们的代理才好卖”。
对于经销商来说，企业值钱比赚钱更重要，因为做贸易最重要的是规模效应，只有到了一定规模才能搞定供应商。而且对于产业链上的企业来说，“好的供应商胜过好客户”，“行情好的时候赚客户的钱，行情不好的时候要学会赚供应链的钱，要想办法把供应链跟你绑在一块，你才能好好地活着。”
2、“先为不可胜，以待敌之可胜。”
黄宇喜欢引用《孙子兵法》中的一句话：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。
在公司发展的关键时期，企业决策者最重要的事，是要少犯错误。“并不需要你谋算有多厉害，能力有多强，而是在那一个阶段里面，你犯的错要比人家少，要有战略性的思考”。
面对前几年芯片和消费电子行业风云变幻的市场竞争，宇凡微进行了三个层面的战略布局：一是推出模块，并不只是卖产品，更是卖一个赚钱机会，让更多人看到信心、希望与未来；二是打造以走量为核心的商业模式，优先保证供应链和客户的稳定，建立自身核心竞争能力；三是找到了企业增长的第二曲线，基于现有的供应链去做延伸，打通上下游，并因此实现了长期发展。
3、“两害相权取其轻。”
在2021年的“缺芯”大潮中，宇凡微做了一个决策：没有去火上浇油式地“炒货”，而是优先满足客户，“涨价的时候比别人涨得慢一点，跌价的时候比别人跌得快一点”。这样，就把客户留了下来，并积累了一些能量。与此同时，他们把合作者中大量的贸易商换成了板卡厂和终端商，让售后更趋向于用户端。随后，当整个市场下滑的时候，他们通过投资上下游的同行，稳定了整个价值链、供应链。
宇凡微发展短视频业务的决策也是如此，通过影响大量终端用户，形成规模和品牌效应，反过来影响供应链。这种做法，与黑马导师近年来所倡导的“买方代理与制贩同盟”思路异曲同工。确保稍微好一点的品质和绝对低的价格，实现低成本运营，吸引大量客户，然后通过稳定的采购关系，慢慢介入生产，根据客户需求来重新定义产品。
未来，中国商业一定会进入“买方时代”，能够重构供应链的人，才能成为最终的胜者。
以下为黑马智库与黄宇的对话内容（有删节）
01
为什么是宇凡微？
黑马智库：没想到您这么年轻，这让我们对您的创业经历更加感兴趣了。因为据我们所知，您是在深圳华强北市场租柜台起家。创业黑马早些年在中关村办公，周围有很多这样的小商家，但其中绝大多数都没有成长起来。您却从一个柜台起步，做单片机这样一个非常小众的品类，做到了国家高新技术企业，目前一年有上亿的营收，而且视频号上还有几十万的粉丝，你们是怎样做到的？
黄宇:以前华强北的商家，大部分都是倒买倒卖赚差价，赚信息和资源不对称的钱。我们以前也做过很多生意，比如炒货、密码破译、软件开发等等。但是这些生意的商业模式很复杂，也有瓶颈，做不大。随着京东、阿里巴巴等电商起来，这类生意就变得越来越难做了。
因此，从2017宇凡微成立开始，我们就一心做代理。当公司有了十几个人以后，我发现内部管理和组织文化有点跟不上，于是就走出去学习。在学习的同时，我也开始思考一个问题，你是个新代理商，别人都是老牌代理，比你有钱，那么你一个初创公司怎么才能做起来？
这时我发现，可能企业值钱比赚钱更重要。因为做贸易商最重要的是规模效应，只有到了一定规模才能搞定供应商。
从一开始创业的时候，我就知道一个好的供应商胜过一个好的客户。因为客户几乎是无限的，而你的精力是有限的，你不能既要又要还要。最好是先搞定供应商，想搞定供应商就需要有销售规模，有了规模效应，其实供应链就可以跟你绑在一块了。
黑马智库：所以，宇凡微的成长主要得益于搞定了好的供应商？
黄宇:行情好的时候肯定是赚客户的钱，但行情不好的时候要想办法赚供应链的钱。这时要有品牌溢价，要能拿到政府补贴，才能好好地活着。
企业在初创期时，活着最重要，但是过了平衡点以后，特别是做TOB的生意，就是马太效应在发生作用。
一开始做代理，我们也拿不到好资源，都是别人拿完了货之后，转手卖给我们。后来我们找到了一个契机，就是芯片原厂总有一些新品要推，需要有一些设计公司来帮助它推新品。我们当时就是切入了这一块，举全公司之力去把新品推起来。这样，原厂觉得你这个企业还不错，就把更高级的代理权给你了。
然后，在我们拿到大量的优势供应链之后，就相当于跟封测厂绑在了一起，击穿了供应链，就这样做起来了。
黑马智库：你们是怎样知道哪个供应链比较好的？
黄宇：谁能一开始就知道哪个行业、哪个赛道好。做得久了，自然就会知道。
我老家在湖北，2009年18岁就南下深圳，21岁出来创业。这些年一直在半导体赛道里，从来没换过行业。
创业就是选择大于努力。我创业这么久，接触的老板也蛮多的，就发现很多人一直在换赛道，一直在试图通过信息不对称、资源不对称、关系不对称赚钱，但是移动互联网会渐渐促进资源、信息的平权，以后创业要拼的是延迟满足的能力，拼的是你能不能在一个行业里面持续地深耕，坚持是一个蛮重要的能力。
初期当然是生存第一，最好是先能做些有兴趣的东西，顺便还能挣到钱，形成正向反馈；其次，要有一个强大的愿景，有了强大的愿景，才能持续坚持。
钱会让深刻的人更深刻，让浅薄的人更浅薄。慢慢的，格局才能提起来。现在，我们也在捐建幼儿园，跟南大和中山大学搞产学研究院，这都是在公司发展到了一定阶段后水到渠成的。
02
成长之路
黑马智库:您到深圳已经15年了，假如给这15年做一个阶段划分，您会怎么划？
黄宇:我是2009年到深圳，2011年出来创业。从2011年到2017年，这六年之间，其实我只解决了生存问题，积攒了很小的资本。
这一阶段，我最大的感触，就是短期挣钱靠运气，中期挣钱靠能力，长期挣钱靠人品。
2017年，我开始有了一个愿望，要做代理，要做庄，而不是做炒货的，但那时我也没钱。这时，有一个经常找我买货的客户，非常认可我，听说我想创业缺钱，就投了100多万。所以说，长期赚钱还是要靠人品。
2017年之后，我的创业经历可以分四个阶段。
第一个阶段是初创期。当时只有100来万，公司要生存，那时做代理也好，做烧录也好，也帮人家去做一些倒买倒卖的生意，可以说一直在试错，一切为了生存。其实那个时候赚了钱也留不下，因为随着企业做大，赚的所有钱都要填到货里面去。
公司真正遇到瓶颈，是在第二阶段。大约从2018年起，团队有10几、20个人了，业绩有1000多万的时候，我意识到公司要发展，不能再像之前一样。要有团队管理，有战略方向选择等等，于是就要走出去学习。
我去了很多平台，学习怎么做管理、怎么定策略、怎么搞绩效、怎么做ERP……学了一大堆，可以说这时我才开始真正经营一家公司。
真正的挑战是在第三阶段。2019年到2021年，这三年里最大的关键，是要少犯错误。孙子兵法讲，先为不可胜，以待敌之可胜。有时候并不是说你谋算多厉害，能力多强，而是在那一段阶段里面，你犯的错要比人家少，要有战略性的思考。
其中有两个很重要的时间点。
第一是在2019年，公司确定做代理之后，我就把所有的炒货项目全部停掉了，只做一个品牌，因为资源有限，要集中一点突破。
第二个重大决定，是在2021年那一波整个市场“缺芯”之时。芯片一直在涨价，我们也做到了一个多亿，但我意识到这并不是因为我有多强，而是市场本身的因素。从芯片原厂、封测厂、代理商到客户，层层放杠杆，把这个市场放大了好多倍。此时，原有模式已经到了极限点，很难再向上发展了。
我觉得要“两害相权取其轻”，在自身业绩和合作伙伴之间选择伙伴。我们做了一个决策，涨价的时候比别人涨得慢一点，跌价的时候比别人跌得快一点，这样我们就有可能把客户留下来了。
在“缺货潮”的时候，把大量的合作伙伴从贸易商换成了板卡厂跟终端商，让售后更趋向于用户端，而不是贸易端。这样，在2021年以后，整个市场下滑的时候，我们就积累了一些能量，可以投一些上下游的同行，来稳定我们的整个价值链、供应链。
所以，在第三阶段，你要做减法，要有战略性地取舍。
在2021年时，我们还做了一个重大的调整，就是开始做第二曲线，又拉了一条做arm系列的线，开始做定制合封。这让我们公司发展进入了第四个阶段。
当时，我们通过研究，发现了11个市场痛点，比如大家都是在卖芯片，但是这些芯片应用时一个板子上可能有十个元件，我想的是如何让它变成八个元件。因为我有供应链，有芯源、有原材料。那么，我们就可以通过一些合封、叠封的技术，通过较强的供应链管理，把它们整合到一起，形成了我们独特的优势。
其实，创业不需要天赋。社会环境对所有人都是一样的，但机会是不均等的。普通人可能改变命运的机会就那么一两次。你只要比同行稍微强一点点，就可以抓住机会。而且往往是心离钱越远，钱离口袋就越近。
黑马智库:在大家都忙着炒货，而且炒货赚钱最容易的时候，您向上下游做了一步，奠定了今天的成果？
黄宇:还包括做了第二曲线。
为什么这两年我们还可以一直在增长，在行业里越来越受认可？就是因为在2021年的时候，意识到电磁合封可能会有很大的市场，同时意识到短视频普及会给电子产品市场带来巨大的机会，我们开始推进“技术平权，快速量产”。
我们现在的业务分两块，一个是合封，另一个就是技术平权。前者是通过叠封技术整合的，后者是通过模块整合的。
比如我们做的暴力风筒，就是通过叠封、合封，让电机平民化。还有无人机模块、遥控玩具车模块、雾化器模块等等，一些原来需要单片机控制的产品，客户提出一个要求，我们把单片机与外围器件合封在一起，让这个板子体积更小，也可以节省成本。因为一个电子产品的元器件越少，生产时的出错概率就越小。
暴力风筒及其模块产品
很多企业的工程师能力不足，比如做电动牙刷，它涉及到电机算法，还有一些电器的调法，比较难做。我们就把模块标准化，软件都准备好了，厂家只要做一些控制系统，用上我这个模块，一个月就能实现量产。
我们瞄准的就是很多想创业，但是又缺少技术的这部分人。在黑马，江南春导师讲，要给客户一个选择你而不选择别人的理由，我们可以给他们提供别人无法提供的创业条件。
经营的本质不是卖产品，经营的本质是稀缺。像同样一个芯片，成本一毛钱，在缺货的时候能卖到一块多钱，今年就只能卖五分钱。而我们卖的不是产品，卖的是一个赚钱的机会。能让别人赚到钱，我们的代理才好卖。
03
重构价值链
黑马智库:这实际上就是所谓的“C 2 M”，从消费者直接到生产者，使生产变得特别简单，而且让小批量定制化生产成为可能。
黄宇：对。所以说，赚钱前期靠产品，中期靠渠道，长期就要离用户更近。
我现在的生意为什么好做？就是因为我从原材料——芯片到封测，到芯片代理，再到叠封技术，再到方案开发，最后到模块我全部了解了一遍，打通了整个行业的供应链，形成了属于我的黑匣子，我的商业护身符。
最近，我又找了10几个做亚马逊和TikTok的出海电商。当我的模块产品通过客户做出来以后，它们有店，我只需要在国外建立一个货仓，这些店铺全部可以帮我卖，一起分钱。
如果我能把产品卖出去，那么，我的模块和芯片也就不愁销量。慢慢地，我再由用户端反向来推前端的生意要怎么做。
黑马智库:有哪些客户在你们的帮助下获得市场成功的例子？
黄宇:简单举一个例子。
比如有一个客户，用的是我们的雾化器模块。他们以前用的是传统的芯片，我们替它跟原厂商量，通过一些设计，做了一个定制化的芯片。出了定制化芯片之后，我发现产品还要用到一些额外的零部件，于是我们就在定制芯片基础上，再把外围的那些器件合封到一起，合封成了一颗芯片。
不但如此，后面我还通过我的短视频媒体，通过我的网站帮这个客户去做宣传，让它的货卖得更好。
如果说，在一个产业中，大家采购原材料都是一样的成本，但我通过叠封、合封把封装费给省了，卖同样的价格还能赚钱，那么我就变成了大家离不开的原材料，由于我能够走量，又可以在供应商那里拿到更优惠的价格，成本进一步降低，这样就形成了良性循环。
04
好供应商胜过好客户
黑马智库:感觉您属于典型的我们黑马们常说的“南派创业打法”，低调务实，聚焦一个核心点，做到极致。
黄宇:对。就是创业者首先要回答一个核心问题，解决一个核心问题。你不能总说让客户多爱你一点，也不能光想着客户需求。客户总是希望价格又好、成本又低、档期又长、服务绝对百分之百到位。但是你要完全照他们的想法做，根本做不到。
其实我很少去研究客户，我研究的都是供应链，因为我的强项是供应链。一个好的供应商胜过一个好的客户。一旦供应链有优势之后，我就实现了迈克尔波特所说的差异化、低成本、专业化，就有了客户选择我而不选择别人的理由。
这时就要运用新的思维：第一，我要让成本有优势；第二，我可以借助互联网。就算别人学我这个模式，但是他没有我的量大，就算他可以做到我的量，我还有自媒体。而且除了自媒体，我还有模块，还能帮客户把成品卖出去。这样，就可以多个维度绑定客户。
而这一切的前提，是我们能把供应链的成本击穿了，一点破，点点破。
05
写在最后
黑马智库:您觉得，您创业走到今天，哪些个人特质帮了您？
黄宇：我认为创业能够坚持下去甚至做成功的人，一定具备几个特质。
第一就是能卷，比如能不能卷到行业的前三？
第二是要有站位。如果你做一个品类，没有第二曲线出来，会做得很辛苦；如果你只看国内市场，没有全球视角，也会很辛苦。因此，成功创业者必须有更高的站位，拥有多元思维模型。
第三是了解所在行业的周期规律，有学习力、实践力、创造力。
作为创业者，最重要的是学习力。创业首先要提升自己，让你的能力能够匹配社会的发展。
提升自己可以有三条路径：第一是“上当”，但这条路的成本有点高；第二是“上课”，上课的周期比较长，而且上完课也不一定能开悟；第三就是“高人指点”。所以我要来黑马营，跟不同的人去学习，建立多元思维模型。
就个人来说，我足够聚焦，也比较能够延迟满足，这是帮助我走到今天的两个比较重要的特质。
黑马智库:黑马营26期已经毕业了，假如要对后来的黑马创业者说一句话，您会说什么？
黄宇：就是前面提到过的，“先为不可胜，以待敌之可胜”。不管能不能打败别人，要先保证自己不能输。
寻找破局者，解密新活法
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