企业进入“一级战备状态”，在一线带团队打仗，做“特种兵”。
从理想主义变成现实主义，放下执念，不贪大，不求全，不为面子，先做利润。
新出海，搞技术，抓破局新机会，顺应时代求发展……
这些“认清现状和自己”的话，似乎成了这次黑马营25期恩施周年聚的“主旋律”。
不同于以往，这次堪称是“特种兵式聚会”，第一天悬崖飞拉达，第二天上天入地暴走大峡谷，持续到深夜2点的黑马夜话……
他们用挑战胆量与体力极限的方式锻炼肉体，用痛苦和经验分享来相互激荡精神，共同完成黑马营毕业一年的“成长礼”。
下面，我们直接把创业者老兵们，心态的调整、企业的变革、破局的路径分享出来，希望同样在奋斗路上的你，看到此文能有些许共鸣：
01
求生存
1、有一位同学分享了几个数据变化：“员工人数从112人变到34人；月营收从千万级，变到百万级，办公室面积缩小，合伙人从80后变成95后。”
“打不死的更让我强大，我重回创业状态，像牛总讲的，做‘杀手’，在一线带团队打仗，‘特种兵’。带领团队进入‘一级战备状态’，企业已经从亏损变回盈利状态。”
2、一位做过多个互联网行业、曾被总理点名表扬的90后创业者，把原有业务从30多人砍到3人，仅维持服务原有客户；再把原来投资的几个业务拉出来分析，all in 最赚钱的业务。
作为连续创业者的他，反思商业本质与创业底色：“商业的本质就是跑着赚钱，不能因为从躺着赚钱到跑着赚钱而抱怨，要尊重商业本质，适应环境，改变自己，重新补课。在任何时候都要有勇气去改变，二横一竖就是干。”
3、一位主营业务已上市，正在硬科技行业二次创业的创业老炮分享：“控制自己对权的欲望、对钱的欲望，不脱离一线，不沉迷‘社交’，实实在在赚每一笔钱”。
另外一位在互联网社交、支付行业同学，见识过多次行业突发“生死”事件，他们更是慎重提醒大家：“安全第一，保持合规，保持危机意识”，“实质大于形式”。
02
保利润
“利润”是这次夜话的高频词。
多个行业同学，今年都在调整业务板块——把赚钱的事拼命放大；利润率低的事，砍掉或收缩；不赚钱的事，快点砍掉。
1、一位擅长搞流量的同学，曾尝试做前端产品与交付，历经磨难后，他重新认清自己最擅长“高ROI流量玩法”，把不擅长的“产品与交付”,交给到最优秀的公司。以合作方式，拼命放大个人擅长点，多方共赢。
2、跨境电商，是为数不多活得还不错的行业，但也面临红利消失、竞争加剧。
一位同学提到，他们细分行业的市场规模已经在下滑。行业内还出现了技术型大黑马，仅成立三年，就把行业其他玩家10年的路走完了，未来还会抢占更多市场。
他们的应对措施是——拆分公司核心业务模块，一个合伙人盯一块；大幅砍掉利润率低的SKU，保住利润；持续投入做研发。
还有一位跨境电商同学，在小众细分行业是 Top2，利润率不错，但也面临越来越多玩家的竞争。他们正在投资做工厂，布局供应链，同时把平台从亚马逊拓展到 TikTok。
03
重管理
1、踩中第一波红利的跨境电商同学，正在经历管理方式的变革。他们提到，之前创业“懵懵懂懂”也能赚钱，现在要在组织上花大量心思，才能让自己在存量市场活下去。
2、国内业务的同学，在组织管理方面的变革更大，很多都在大幅度收缩团队和调整薪酬机制。
有一家企业的情况最为神奇，因特殊危机，企业员工人数从100到0，但转危为安，业务依然在继续，他们怎么做的？
以兼职方式聘请老员工，按阿米巴形式，以效果结算薪酬，这样能低成本维持老业务，零成本启动新业务。这样创始人一身轻松，有更多时间和金钱看更多方向。
3、无论是出海业务还是国内业务，在空降高管层面，大家有一些共同感受——“新老团队融合难度大，空降高管难以出结果。创始人的体感是，空降高管蹲不下来，没有战斗精神，经常为了管理而管理。
真正能产出价值的人，还是来自企业内部。要把内部60分的人，慢慢带出来；外部看似90分的人，很多时候产生不了价值。当然，最难的事情，不能指望别人来解决，还是靠创始人自己。”
同学们在向内求——重拾创业精神、赚钱保利润、精细化管理组织。同时，也在向外求——寻找破局方向。
04
顺大势
关于如何破局，大家的共识有两点：一是顺应大势，做先进产业；二是出海，寻找新蓝海。
这里梳理了一些大家提到的要点：
1、开拓科技型行业，先摸清楚产业链。在一个细分方向，用十分之一的成本，做老外同样的品质，再用二分之一的价格卖出去。
2、国产替代，要瞄准一个方向。日复一日地构建自己的壁垒，跟国外企业平起平坐，让自己继续稳当的走好5-10年。
3、遇到行业周期，恰恰是好机会，企业要趁机重建行业标准。
4、越靠近国家战略，越容易活下去。
5、面对行业巨头，要以“不竞争的心态去竞争”。“臣服于王者”，但做差异化，打造长期壁垒。
6、做有竞争壁垒的企业。所谓的竞争壁垒，包括：资源壁垒、品牌壁垒、规模壁垒。
05
新出海
1、出海有个前提，你有五年战略、十年战略吗？如果没有，就不用出海了。
2、出海心法：敌强我弱，先抄再超；敌有我无，不要干，告诉国家去研发；敌无我有，跟着产业链出去，大胆去干。
3、出海的坑：缺人才，缺懂英语+商业的人才；不懂本地法规政策、风俗文化；话语权低，被当地各种折腾；出去做工厂赚钱很难；很多国家治安差，员工安全是难题；时差之下，半夜工作，很影响休息。
4、一位聚焦家具行业的同学，在实地走访中亚后，完全改变了对出海的看法：
原来理解出海：
1）供应链出海，通过越南等国家中转；2） 跨境电商；3）广交会等模式，给国外供货。
现在理解出海：
聚焦+重度垂直一个国家，深入到一个“小”市场，找到在本地深耕多年的人，一起把中国好的商业模式，复制到一个细分市场，同时避免本地政策与法规等风险。
非常推荐中亚市场：
这是大国的争斗产生的新结构化机会，即大俄语区（沿着中亚走），这些地区有2亿人口，但中国人很少。
这可能是我们可以去探索的一个新的方向，第一，没那么卷；第二，它不是传统中国精英所关注的地方，空间大；第三，人口数据、人均收入等很适合做生意。”
06
结 语
夜话的结尾，班长陆永华做了一个小结：他说，我们要正视回归。
创业者，回归做“杀手”；
企业，回归赚钱；
组织，回归内成长；
投资，回归种种子；
生活，回归三个圈——亲人生活圈，工作创业圈，朋友同学圈。
最后，我们借陈春花教授，陈小华陈总在黑马营毕业课上的分享结语：
这个寒冬，我们少折腾，去肥肉，增肌肉。回归创业常识，抓新住机会，冬天过后，春天就不远了。
by 创业黑马 朱婷婷 罗浛予
当下，
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