昨天，黑马营27期产业与模式模块，我们邀请到了好久没见的黑马营2期酒仙集团董事长郝鸿峰师兄，再次回归黑马课堂，他依旧还是那个神采飞扬、活力焕发且很接地气的憨憨少年。
在政策席卷和内卷严重的市场中，他带领酒仙穿越至暗，杀出了一条别人追不上的路，像只打不死的小强，没被击垮且更“小强”。
他为师弟师妹们还原了一场场无限绝望的夜，也分享了近期震动酒业的千人“拼爆”发布会，他始终坚信要看见硬币的“正面”，用“必胜的决心”一定能带着酒仙走向下一个高光。
以下是课堂上鸿峰师兄的金句节选，分享给各位：
01
面对生or死?才知道什么是压力
“一个企业为什么上市这么难?为了能够上市我们团队足足准备了12年……从2011年会计事务所入驻酒仙审计开始，我们支付的审计费用、律师费用、证券商的费用约3000万。”
“创始人平时在业务上，所面临的辛苦和委屈都不是事，在一些没法掌控的“环境”面前，每个创业者其实是不堪一击、微不足道的。正如那句话——时代的一粒灰尘落在每一个人身上时，它就是一座山，需要一代人甚至几代人跨越那座山。”
“当人处在绝望的时候，要面对生、死的时候，才知道什么叫压力和焦虑。在失眠时、迷茫时，散步是一个非常缓解焦虑的有效办法，推荐给大家。”
02
走出来，只要还活着，都不是问题
“当大家都士气低下、磨磨唧唧不为结果负责时，都将会成为炮灰。当创始人敢于面对问题的时候，问题就解决了50%。”
“创业就是一场生死搏斗，比的是什么?胆儿小的怕胆儿大的，胆大的怕立马等死的，你是不是那个立马等死的、狭路相逢勇者胜的心态。如果你能豁得出去，就能把他们都吓跑，这样你就赢了。”
“当别人都看不上、看不起你的时候，你心里那种‘必胜的决心’是驱使你继续前进的动力，管住自己的‘决心’很重要，成功往往事在人为。无关生死的事在创业者面前都不叫事，只要我还活着，就不是问题。再大的问题，都是创始人认知的问题。”
“与其被动去卷、被卷死，不如主动去拼，赢得先机。要么出众，要么出局。”
“当你经历绝望时，你才知道谁对你好。你帮过的人大概率是不会帮你的，你过去不那么在意的人，也许是你关键时刻的贵人。关键时刻感谢股东们的力量，感谢那些上帝派人来拯救我们的贵人。”
03
如何生?业务第一，上市第二
“上市一定骄傲吗?思想一变，市场一片。业务第一，上市第二。”
“我们意识到专业卖酒人的最好的时代来了，去掉泡沫，没有浮躁。”
主动思考酒仙的机会在哪里?
1、要将品牌向上延伸，做自营品牌，没有自营品牌、没有定价权的公司永远没有未来。
2、要去开源节流，降本增效。
3、要打造超级爆品，在消费下行和内卷时期，迎合消费降级诞生了很多伟大的企业，我们坚定要打造消费降级但具备高品质的产品。
4、要培养自己的网红主播：
培养主播方面，我的心得是——
（1）老板能自己干的绝对不要让别人干
（2）漂亮、帅的未必一定能卖货
（3）体质好、韧性强、要有差异化特色的
（4）不要依赖任何一个人，要培养多位主播、多平台布局(抖音、快手、淘宝等)
（5）培养一个好主播比培养一个大学生成本更高
酒仙能够走到今天，最重要的两种能力:
1、把坏事变好事的能力；
2、把敌人变朋友的能力。是我们一直以来都坚信的“无敌”法则。
04
结 语
最后，师兄告诉大家，当“酒仙网”去掉“网”后，他觉得一切都变得海阔天空了。
“我们要理解人生哪能多如意，万事只求半称心，创业就像闯关，不仅靠实力，更要靠运气。善良是人世间最伟大的力量，厚德之家必有余庆。”
“每当我们纠结和迷茫时，叩问自己——你的初心是什么? 你当初为什么要做这么一件事情?今天的你是否已经偏离了初心。”
今天，我们黑马营也借师兄的话，致敬那些依然没有躺平，在挑战自我、主动拼搏的创业者们。“选择比努力更重要，方向对就不怕路远。”无论四季变换和酸甜苦辣，我们始终在黑马等你回来。希望大家如郝鸿峰师兄，归来仍是少年。
by创业黑马魏琳琳 罗浛予
2024年9月7日
以上内容来自黑马营27期
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