要围绕自己的技术点，不断扩大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈进行扩张。
口述 | 李成忠、伊恩江
整理 | 夏小舒
11月18日晚，“黑马说之对话‘小巨人’——深创投专场”系列直播首播上线，本次系列直播由创业黑马联合深创投联合推出。微众银行微业贷是“黑马说”直播战略合作伙伴。大东科技联合创始人李成忠，深创投董事总经理、华东总部总经理伊恩江及创业黑马城市加速事业部副总经理崔葆华作为首期嘉宾，参加了本次直播。
据悉，本次系列直播共五期，于每周四晚七点半在“黑马智库”视频号、“黑马产业研究院”视频号等平台播出。直播将邀请“小巨人”企业、深创投、创业黑马三方对话，围绕“‘小巨人’是如何炼成的？”这一话题进行深度探讨，共同挖掘“小巨人”的产业闪光点与成长方法论。
以下为经黑马产业研究院编辑过的直播节选：
李成忠：
1、包治百病的药，没有一个是好药。每一个产品都有自己的特点和功能。但客户关注的就是那么几个关键点。说出所有的功能和特点，并不代表客户就会接受你的产品。所以产品要突出专门的亮点，让客户看见才可以。
2、市场是产品的试金石。用户真正用过之后觉得好用的产品，才是一个好产品。产品有没有优势，还是由用户和市场说了算。
3、创新比复制更有价值。从0到1是蜕变，从1到10是复制。从0到1是最艰难、也最有价值的一部分。在产品上下功夫，不断创新，把每一个细节做好，才能走得更踏实。
4、大东塔冲如何做到八年市占率25%？第一，拥有团结、拼搏、向上的团队；第二，是有符合市场需求且品质过关的产品。第三，坚持底线思维，良性发展。
5、如何看待资本市场？资本市场好比一条高速公路，会有很多的约束。虽然在高速公路上跑得很快，但规则也更加严格。目前我们还处于练内功的阶段。企业能否长久，关键在于内功（比如创新、企业文化等），而不是有多大、多硬的罩子，罩子只能挡一时的风雨。有扎实的功夫加上宽阔的大道，企业才能够走得更快、更远、更稳。
6、大东如何闭环生态？对内部来讲总结下来就八个字：技术、生产、销售、服务。技术部门把关销售方案的可行性，生产部门验证技术落地的可行性，售后服务验证生产过程的可靠性，销售部门监督售后服务的态度和质量，这四个部门形成大东内部的闭环生态。
伊恩江：
1、深创投选择先进制造业或高端制造业中的企业的产品维度标准？标准一：能不能做到“人无我有”，是否有独一无二的创新优势；标准二：能不能做到“人有我优”或“最低成本”，是否有巨大的成本或产品质量优势。这是我们考察企业最重要的指标。
2、中国的精密制造业所面对的客群有其特殊性。比如市场需求迭代速度快，要求服务的响应时间短，要求产品多批量、多品种。这些特殊的要求，造成了重服务以及一定程度上的轻技术，如果一企业空有高端装备和技术，若不能快速响应客户需求也可能丧失这个市场。因此高精尖的精密制造企业的核心竞争力既要靠产品力，也要拼服务能力。企业要在服务和产品之间要做出优先排序，到底是先做服务的优势，还是先做产品的优势。在打造优势时，一定要聚焦到细分市场中，先打穿细分市场客户，再做延伸和扩展。
3、北交所的定位跟科创板、创业板、上交所、深交所的主板有着明显的差异。北交所专门为中小企业而生，尤其是为专精特新的“小巨人”企业提供了一个资本融资再扩张的平台。从11月15日北交所开市的81家中小企业的整体情况来看，北交所上市的企业平均收入5亿元。而在科创板、创业板以及主板上市的企业基本在十几亿元以上，也即只有中大型企业才能够在这些板块上上市。
但登陆北交所，中小企业还是需要满足一些条件的。比如挂板新三板一年以上，并且达到一定的收入规模，才能够上北交所。这对企业的销售收入、毛利率、研发投入等指标均有要求。中小企业若想登陆北交所，需要打好自己的基本功。中小企业还需要引进一些专业的投资机构，除了补充资本实力外，他们还可以充当军师参谋，帮助企业在资本上市规划过程中，提供一些专业的咨询服务，让企业上市的步子更稳。
4、技术型企业如何打造自己的核心壁垒，搭建自己的生态平台？因为企业所面临的产业链中的竞争壁垒、竞争优势不同，差异化的竞争策略也略有不同。但从大数据统计的情况分析来看，技术类公司大多沿着两端打造技术壁垒生态：一，向上游延伸，进行纵深的产业链布局，打造自己的护城河和技术壁垒。二，向下游自己的目标市场领域里，不断扩张、延伸。我认为一家技术型企业，一定要知道自己的核心技术点在哪儿。要围绕自己的技术点，不断扩大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈进行扩张。
下附资料：
深创投：
深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）1999年由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立，公司以发现并成就伟大企业为使命，致力于做创新价值的发掘者和培育者，已发展成为以创业投资为核心的综合性投资集团，现注册资本100亿元，管理各类资金总规模约4250亿元。
深创投目前管理基金包括：149只私募股权基金、13只母基金、19只专项基金（不动产基金、定增基金等），同时，集团下设国内首家创投系公募基金管理公司——红土创新基金管理有限公司。围绕创投主业，深创投不断拓展创投产业链，专业化、多元化、国际化业务迅猛推进。
创投业务板块，深创投主要投资中小企业、自主创新高新技术企业和新兴产业企业，涵盖信息科技、互联网、生物技术/健康、新能源/节能环保、新材料、智能制造、消费品/现代服务等行业领域，覆盖企业全生命周期。公司坚持“三分投资、七分服务”理念，通过资源整合、资本运作、监督规范、培训辅导等多种方式助推投资企业快速健康发展。
截至2021年9月30日，深创投投资企业数量、投资企业上市数量均居国内创投行业第一位：已投资项目1339个，累计投资金额约747亿元，其中196家投资企业分别在全球17个资本市场上市（不含新三板），373个项目已退出（含IPO）。专业的投资和深度的服务，助推了潍柴动力、酷狗音乐（腾讯音乐）、睿创微纳、西部超导、迈瑞医疗、欧菲光、信维通信、中新赛克、微芯生物、普门科技、宁德时代、傲基科技、金丹科技、康方生物、奇安信、柔宇科技、翱捷科技、华大九天等众多明星企业成长，也成就了深创投优异的业绩。
大东科技：
青岛大东自动化科技有限公司成立于2013年3月，是中国北方规模化的数控钣金装备生产基地，2018年8月投资2.6亿在海洋高新区建设智能数控装备科技园区，2019年8月投入使用。
主营数控转塔冲床、数控折弯机、数控激光切割机、多边折弯中心、数控柔性生产单元等智能钣金加工设备。产品广泛应用于电力成套设备、机箱机柜、幕墙装饰、家用电器、电梯行业、防火门行业、空调、厨房设备、办公设备、五金家具、医疗机械、照明灯具等冷冲压加工行业。
公司拥有实力雄厚的技术研发中心，通过技术创新引领行业发展，通过用户反馈不断提升产品质量，通过满足用户需求体现企业价值。拥有健全的销售及售后服务体系，产品畅销全国，并且已出口欧洲、北美、南美、东南亚、南亚、中亚、非洲、中东、俄罗斯、韩国等国家及地区。
2016年通过国家级高新技术企业认证，获得质量管理体系认证、CE认证，高速数控转塔冲床与伺服转塔冲床列为青岛市“专精特新”产品；2017年获得青岛市企业技术中心、市长杯智能设计奖；2018年被评为青岛市名牌，琅琊榜上榜企业；2019年通过知识产权贯标认证，获得省级两化融合贯标认证；2020年获得青岛市隐形冠军培育入库，青岛市工业赋能项目数字化车间，11月获得国家工信部专精特新小巨人；2021年获得青岛市“数控转塔冲床”工程研究中心，青岛市重点小巨人企业。目前拥有及在审专利技术近百项，软件著作权2项。期间与南京理工大学、青岛理工大学、青岛军民融合学院等院校建立产学研合作协议。
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