来源：蓝洞商业（ID:value_creation）作者：赵卫卫
38亿流量背后，柳爽爽吗？
抖音上的《漠河舞厅》已经进入衰退期，撬动38亿流量之后，其带给行业的思考是什么？是企划和传播模式的脱节？还是无法掌控的抖音流量密码？或许，柳爽自己都没有答案。
走红一个月后，《漠河舞厅》在抖音的热度降下来了，截至目前，相关话题取得了38亿+次播放。
这是独立音乐人的一次意外走红。《漠河舞厅》因为背后的故事而广为传唱，柳爽在漠河采风时遇到了一位“张德全”（化名）的老人，他独自在漠河当地的舞厅独舞，柳爽当时跟老人简短聊了几分钟，然后回来搜集了当年大兴安岭大火的资料，在此基础上通过文学想象写出了《漠河舞厅》。
这首致哀的歌当时并没有火，直到柳爽现场演唱的版本被网友传上抖音，配以歌曲背后的故事，这才感染了无数人，在抖音算法的加持下，“晚星就像你的眼睛杀人又放火，你什么都没有说野风惊扰我”，成为了抖音里过去一段时间最流行的BGM。
直到后来，柳爽都觉得这首哀歌被玩成这样，非常不适，他在微博上说，“别推了，可以了，再刷就变味了。”他在公号文章中更是直指：截至目前（10月27日）某平台#漠河舞厅#视频场景浏览2.1亿次，主页正版歌曲使用率仅9260次。
在柳爽之前，音乐人可以欣然喜欢抖音，因为它降低了音乐传播的门槛，让有才华的音乐人更容易被大众看到，但在柳爽之后，音乐人可能面临更加复杂的局面，要在作品大火之后，对这样的热度保持警醒。
大火之后，必然是邀约不断。
请来国际首席爱乐乐团做弦乐，《漠河舞厅·2022》重制版发在了网易云音乐，那是《漠河舞厅》首发上线的平台。疫情阻断了线下演出，柳爽在11月20日出现在了腾讯音乐娱乐的原力舞台上，通过线上LIVE的形式给年轻的观众献唱。
抖音上的《漠河舞厅》已经进入衰退期，撬动38亿流量之后，其带给行业的思考是什么？是企划和传播模式的脱节？还是无法掌控的抖音流量密码？或许，柳爽自己都没有答案。
过犹不及
柳爽的抖音粉丝14.1万，但他平时很少上抖音，两者的交集并不多，即使上抖音也是为了宣传新歌。早在2019年，他就开始把自己的歌《夏日回音》授权给抖音使用。
在他个人的公号“昂叔叔”里，他称呼抖音是“某抖”“某音”。他是通过微博才知道自己在抖音火了的，有人私信他，《漠河舞厅》的现场live上“某抖”了，当时他打开“某抖”，看到了有人艾特他，并没有太在意。
第二天，《漠河舞厅》浏览突破一千万，柳爽是兴奋的，突如其来的流量让他惊讶和欣喜，但很快心态就从被发现传播的兴奋转变为疑惑，再到不适。
他直接指出了《漠河舞厅》背后的问题，其中的关键一条就是：#漠河舞厅 视频场景浏览2.1亿次，主页正版歌曲使用率仅9260次。
近一个月后，《漠河舞厅》场景浏览量达到了38亿，而柳爽的抖音主页显示，其两个版本的《漠河舞厅》正版歌曲使用量也只有40万左右。
本质上，《漠河舞厅》撬动的巨大流量，可能只是一场音乐BMG引发的过犹不及。
连柳爽自己都承认，不明白这首歌爆火的逻辑，自己也有很多疑问。他后来分析这场流量狂欢背后的原因，可能是“无数个机缘巧合的击中和现代社会对保守爱情观的某种共情”。
当无数人开始用《漠河舞厅》在抖音里玩乐消解，柳爽说，别再为了传播而传播，也不要把一首致哀的歌曲，配上非常讽刺和不合时宜的画面。“草率空洞的东西不会被时间留下，但富有感情的内容也不该被‘狂欢’式的消费，你的‘狂欢’是他人的痛苦遭遇。”柳爽说。
但柳爽公开表达的劝诫可能是无效的，或许只是对他的歌迷有效，而不是对抖音里大多数共情的人。
而柳爽之所以能清醒看穿这场流量狂欢背后的“过犹不及”，原因是他不是第一次经历这种事情。此前他的第一首歌《姥爷》就在人人网上，累计播放了17亿次，2018年发行的《莫妮卡》也曾占据各大原创音乐榜单，当时的评论数一度突破6W。
柳爽是非专业出身的歌手，但四年多时间跑过全国巡演数百场。现场，依然是一个音乐人传播音乐作品最好的方式。他懂得流量与真正歌迷的区别，在早年间的微信公号里，他不断回复歌迷写来的信，用一种传统的方式维护与歌迷之间的关系。
脱节的传播
“《漠河舞厅》背后其实是一个当下音乐产业现状，对大多数人来说，他们欣赏一首歌是从什么地方入手的？是从音乐本身还是背后的故事？是从歌手的唱功还是词曲旋律？”某知名音乐制作人对「蓝洞商业」表示。
有音乐制作人认为，《漠河舞厅》带给行业的思考空间是，在资本的推动下，短视频推广的密度加大，在这种情况下，用户选择《漠河舞厅》是自发的喜欢这个作品，为什么被选择这个问题值得探讨。
“最近，做营销的人蜂拥而上，开始研究复制这个模式，要给歌讲故事。”《漠河舞厅》背后感染人的是“张德全”（化名）老人写给去世的妻子的信，柳爽以张德全的名义虚构了一封信《再见了晚星》。
在这封充满情感和真实色彩的信中，妻子康氏是1987年大兴安岭特大火灾中去世的211人中的一位，张德全没来得及见她最后一面。在此后的30年间， 他一直对康氏的思念魂牵梦绕。
他们曾经在弥漫着谷物粉末呛人味道的仓房里共舞，那是他们的秘密舞厅。张德全是从北平归来的学生，他还托朋友从北平捎了一条牛仔裤，看着康氏穿上它跳舞，也因其曼妙的舞姿被吸引。
这些动人的故事细节，是柳爽的个人创作，后来成为《漠河舞厅》传播中最大的情感因素。
该音乐制作人认为，独立音乐人大多数都是自己做音乐企划，创作动机和编曲取决于自己的审美，所以创作动机的故事，借助短视频的模式传播出来了，但“企划和传播模式更新的关联性，目前还是脱节的状态”。
比如，《再见了晚星》配合柳爽的现场LIVE，时隔一年半之后才被抖音的流量算法偶然捕获。时间的错位，也是《漠河舞厅》留给音乐行业最大的思考。
10月30日，柳爽的新作《玫瑰窃贼》上线，这是柳爽的第四张专辑，在QQ音乐里半小时内评论超999+，登上热搜榜。但在抖音里，截至目前，只有535个视频使用过这段音乐。
不断巡演，依然是柳爽作为一个音乐人的呈现方式。因为疫情，一些现场演出被迫取消，11月20日，柳爽出现在了腾讯音乐娱乐的原力舞台上，通过线上LIVE给年轻观众献唱。
“作品火还是大过我个人火。”谈及《漠河舞厅》的火热，柳爽在现场说，希望更多独立音乐人被关注被听到，而他自己不会被这些干扰创作，毕竟音乐人还是要拿作品说话。
流量密码
柳爽掌握了抖音的流量密码了吗？显然没有，他是抖音认证的音乐人，但在抖音里没有关注任何人，目前粉丝量14.1万。
音乐对抖音的重要性是不言而喻的。在2019年《抖音TOP音乐的传播之路》报告里显示，当时带音乐的抖音作品占比82.5%，音乐可以提高视频播放量、互动量20%左右，而且音乐可提高广告视频播放量、互动量最高达300%。
但抖音音乐当时的现状是，音乐播放头部集中现象明显，播放量前10%音乐日均播放量均为后90%音乐日播放量的1859倍。当时抖音里最流行的音乐是《你笑起来真好看》《绿色》《皮一下很开心》等。
谁能掌握播放量前10%音乐的流量密码？当时的报告明确了一点：TOP音乐的产生与音乐作者、视频首发者无直接关系。
前13位TOP音乐创作者中，仅有3位为百万粉丝达人，平均粉丝量为90万。而TOP音乐视频首发者中无百万粉丝达人，最高粉丝为1.5万，平均粉丝量为1442。
所以，柳爽作为一个抖音里的素人，他的音乐却可以搅动38亿的流量。
这也很好解释了为什么抖音里用户热衷用《漠河舞厅》作为BGM创作，即便创作的内容跟歌曲原意并不相符，因为平均每首TOP音乐被42位百万粉丝达人引用，而大盘音乐每250首仅有一首会被百万粉丝达人引用；TOP音乐视频为百万粉丝达人带来的新增粉丝量为整体音乐视频的1.9倍。
一首歌能在抖音红多久？当时的报告给出的平均生命周期是51.9天，闪现型的音乐如《新年快乐》全生命周期只有9天，而当时生命周期最长的是《习惯你的好》，持续69天。
经历成长期、成熟期、衰退期，是一首歌在抖音爆红之旅中不可避免的。当时《习惯你的好》就是一个例子，在衰退期中，百万粉丝达人发布数量仍在较高水平，但无法阻止视频播放量的下降。
从10月24日开始爆发至今，《漠河舞厅》也走过了近一个月的网红之旅。
相关话题和作品不断出现，5次登上抖音热榜TOP1，在11月4日达到热度的峰值，而后不断衰退。11月19日，《漠河舞厅》又一次爆发，因为电影《平原上的火焰》选择这首歌作为推广曲，周冬雨、刘昊然演唱的版本，再一次在抖音上推广起来。
纵观《漠河舞厅》的抖音之旅，收益最大的可能柳爽和漠河当地。晚星、野风、极光这些歌词都极大丰富了人们对漠河当地的想象，当地文旅局也适时配合营销，即便柳爽的初衷不是宣传当地旅游而是为了警醒我们记住那场灾难，他建议大家去漠河五六火灾纪念馆去看看。
柳爽没有掌握抖音热歌的流量密码，即便在抖音可以宣发、可以大火，但他还是回到网易云音乐和腾讯音乐平台里去传唱沉淀，一切似乎都回到了音乐人的老路上。
柳爽是有平常心的，他知道《漠河舞厅》这阵风刮过去之后会留下什么，“路走慢点挺好的”。
匿名用户
