作者|阿靓 来源|巨头财经
抖快之战，一波三折。抖快之战，厮杀多年。抖快之战，仍会继续。 快手是短视频的先行者。在2016年抖音还没成立时，快手已经坐拥3亿用户，8000万月活，稳居短视频社交领域第一名。 然而，谁能想到，抖音从音乐视频的方向切入，以差异化的优势，迅速抓住了一二线城市的年轻群体。2018年，抖音凭借《百万英雄》等，在春节期间增加了近3000万的DAU，彻底火爆全国。
企鹅智酷2018年4月发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，在用户的消费广泛度和时长上，抖音已经高于快手。就这样，先行者快手被抖音反超了。 但到了2020年，局势似乎又发生了变化。
一方面，快手先是与央视春晚达成独家合作， 另一方面，通过做教育，吸引俞敏洪、梁建章、董明珠、丁磊等企业家做直播等方式，快手成功抓住了商务人群。
而后，又签下周杰伦为代言人，发布短视频《看见》，投资额高达30亿的快手直播电商总部项目又落户成都。
如果2020年有期中考试，那上半年的学霸一定非快手莫属。
01
堪称互联网史上最惨烈的竞争上半年快手略胜一筹
互联网领域从来不乏惨烈的竞争。 2014年的百团大战，2016年的共享单车，2018年的新零售……到了2020年，竞争最惨烈的领域非短视频赛道莫属。
尤其是快手抖音B站三家，真正高手之间的竞争，各有千秋三家共鸣。 首先，基础数据方面。
从月活来上看，根据QuestMobile统计的数据，2020年3月抖音月活用户数达到5.18亿，同比增长14.7%；快手月活跃用户数达到4.43亿，同比增长35.4%；B站月活跃用户数达到1.21亿，同比增长32.%。
可以看到，抖音的月活最高，但是同比增长最低，而快手虽月活处于中间位置，但同比增长最高。
从月人均使用时长来看，根据QuestMobile统计的数据，2020年3月抖音月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5%；快手月人均使用时长为1205分钟，同比增长64.7%；B站月人均使用时长为978分钟，同比增长41.5%。
可以看出，无论是在月人均使用时长看，还是从同比增长上，抖音和快手都远超B站。 其次，营销动作方面。
2020年上半年，B站的《后浪》和快手的《看见》都令人印象十分深刻。
从影响力和关注来看，《后浪》更胜一筹。转发《看见》以自媒体居多，而《后浪》被人民日报、环球网、澎湃新闻等多家主流媒体转发、评论，在社会各阶层引发了广泛的讨论，真正实现了破圈。
相较于有些刻意在讨好年轻人、宣扬消费主义生活的《后浪》而言，《看见》更为动人。通过奥利给大叔“冬泳怪鸽”，讲述了普通人的英雄生活，如果深入了解了奥利给大叔背后的故事，就会知道，他所说的每一句话，都不是谄媚和作秀，而是在面对人生无尽压迫后，最掷地有声的回答。
事实上，不仅是《看见》，快手的其他营销做的也不错。有网友评论称，“快手最近营销做的很密集但却并不反感，因为特别有人情味。”
最后，也是最关键的点，电商战果方面。
今年的618，是疫后拉动消费增长的第一个电商节点，也是抖音、快手这两位新晋玩家正式入局的第一年。 快手的战略是，与京东联手，针对快手直接销售的京东自营商品，启动了“双百亿补贴”。
这也是快手电商首次启动大规模补贴。 根据快手公布的数据，6.16全天包括快手电商代言人张雨绮、主持人华少以及快手主播辛巴等均开播卖货，实际支付金额14.2亿，张雨绮首秀成绩2.23亿。
此外，天猫公布的618站外达人机构榜单显示，排在前三位的是@辛巴、@初瑞雪辛巴小助理、@蛋蛋小盆友，均为快手系主播。
相较于快手618的热火朝天，抖音略显“冷漠”。6月15日，抖音和苏宁易购达成深度合作。此外，抖音平台还投入亿级曝光，价值千万流量奖励。不过，抖音并未披露618的“战绩”。而且，从头部主播的带货数据来看，抖音也不及快手。
6月8日-14日淘宝快手抖音直播带货数据 无论是月活增长、营销美誉度，还是在电商硬指标上，快手在2020年上半场激烈的竞争中都算是赢了。
如果非要用一句话来形容，准确应该叫「难能可贵，略胜一筹」。
02
从俞敏洪、梁建章，到董明珠、丁磊
快手成了第三大营销主场
阿靓以为，在快手那么多动作当中，最有价值的非企业家大佬直播莫属。
今年以来，新东方董事长俞敏洪，携程集团董事局主席梁建章、格力董事长董明珠、网易创始人丁磊等数以百位计的企业家，都先后走进了快手的直播间。
从数据来看，这些企业家在快手都取得了不错的成绩，比如，丁磊带货 GMV超过7200万元；再如，董明珠抖音首秀只有23.25万，但在快手，有3440万人收看了直播，最高在线人数突破了137万。更令人惊讶的是，30分钟内成交了1个亿的空调订单，远超预期。
这给快手带来了巨大的品牌价值和社会势能，同时企业家们在快手上创造的一个又一个巅峰，又反哺整个阶层对快手的商业信心。
为何这些企业家纷纷选择在快手上直播？取得这些成绩背后的根本原因是什么
第一，快手小宇宙赋能企业家。 以董明珠直播为例，抖音在董明珠直播的时候给了很多公域流量上的倾斜。但问题在于，带来的很多用户往往只是看热闹的，并不是商品真正的受众群体。
而董明珠在快手做直播的时候：一方面，给了首页卡页推荐，这意味着快手的公域流量在向董明珠的直播间做了倾斜；另一方面，与抖音直播间是董明珠一个人直播带货不同的是，快手为董明珠打造了“主持人+主播+CEO”的组合。
具体来说，由CEO董明珠讲产品、主播二驴夫妇卖货、主持人来统筹。 很多人或许都不知道二驴夫妇是谁，但正是你不知道的这对夫妇，为董明珠直播贡献了67.9%的销售额。
丁磊的直播也是同理，快手为其打造了“主持人华少+蛋蛋+丁磊”的组合。而蛋蛋，在快手上有着高达1300万粉丝。
二驴夫妇、蛋蛋都是在快手上成长起的主播。从这个角度上说，快手的价值在于，不只是为企业家提供一个直播平台，更是将整个“快手宇宙”的网红势能赋能给企业家。
第二，快手是一个去中心化的平台。 快手和抖音第二区别是，在于是否中心化。
相比于抖音的中心化——3%的头部视频占据80%的用户播放量，5%的头部用户覆盖了98%的粉丝量。
快手相对来说更加去中心化——快手通过“基尼系数”，严格控制头部内容流量在30%左右。 这和快手创始人宿华的背景有很大关系。
宿华在湖南贫困的山区长大，从小时候起就对普通人的生活有很强的感知。长大后，他从偏远地区考到清华，又先后在Google、百度工作。这也是为什么后来宿华坚持“去中心化”和“普惠”，让每个人都成为生产者和记录者。
然而，对于企业家来说，在中心化的平台直播和在去中心化的平台直播，究竟有何区别？ 正因为去中心化平台不偏袒头部用户，运营的介入不太强，用户UGC的内容会更多，也更有利于社交关系链的沉淀。
而社交属性形成后，让主播和老铁之间有极强的信任关系。这也就解释了为什么二驴夫妇、蛋蛋小盆友的带货能力会这么强。
第三，快手的商业价值更高。 在过去，快手有争议的地方是“土味”、“人群下沉”。但从营销的角度来讲，这正是快手的优势。 这几年，随着拼多多、趣头条的快速上市，“下沉市场”成为热词。一些公司开始构建全渠道体系，从而提升下沉市场的渗透率。 而快手，正是链接下沉市场的重要渠道。
目前，已有大量的创业公司和大公司入驻快手，比如南航、支付宝、大疆、美团、荣威汽车、三只松鼠、新东方、好未来等，成为他们新的传播阵地和营销阵地。
下沉市场用户正是他们格外看中的一点。 而在另一方面，无论是格力的空调，还是网易严选的商品，都是高品质、高客单价，补齐了下沉市场之外的市场。 可以说，快手成为了继双微之后的第三大营销主场。
03
2020年的下半场战事
教育、电商、海外业务成为胜负手
小胜不可骄也。
2020年的故事会如何往下走？整个短视频行业，或将开启发展的下半场。
而在这一阶段，教育、电商、海外市场等创新业务将会成为“胜负手”。
第一，教育业务。 抖音和快手都在加码教育。 双方的举措较为相似：今年2月，抖音宣布将与50家教育机构合作，为中小学生提供在家线上学习服务；疫情期间，快手上线快手教育生态“停课不停学”专栏，联合32家教育机构为K12学生、职场人士等用户提供免费课程。 疫情期间，教育刚需让抖音和快手都更加重视教育板块的推广。此前，双方也都在通过投资的方式加码教育。
第二，电商业务。 今年4月，罗永浩的直播首秀，成为了抖音发展电商业务的开端。 然而，从2018年便开始发展电商业务的快手也不落后。今年6月，快手直播电商总部项目落户成都，并将投资30亿元。此外，快手还将在成都高新区打造国内首个“5G+短视频产业基地”，打造新兴电商及视频直播产业生态。对于快手来说，这也是发展电商的重要一步。 电商市场未来发展如何，还远远未见分晓。
第三，海外市场。 抖音和快手的竞争已经延续到了海外市场。 2017年，快手决定将业务扩展到全球，并上线Kwai。2018年，字节跳动收购Musical.ly，与抖音海外版Tik Tok合并。 起初，快手延续了过往佛系的风格，寄希望于自然生长。所以，相较于抖音来说，快手的发展比较缓慢。
然而，如今在烧钱和布局上，快手激进了不少。比如，为了在巴西站稳脚跟，推出创作者招募计划，以及针对不同的市场推出不同的短视频App和视频剪辑App等。 一个例证是，抖音方面，在美国、英国和西班牙，儿童使用Tik Tok的时间已经几乎和看YouTube的时间一样多了；快手方面，5月27日，快手海外产品Zynn登上美区iOS总榜第一，排在Tik Tok的前面。
当然，双方的势头都很猛，谁能想到中国的文化出口之路，就这样已经荡气回肠的开始了。
04
巨头的思考一场骑士们间的战争
总结一下，阿靓以为，快手的赢面主要在于以下几点： 其一，快手老铁之间信任关系要强于抖音。数据显示，快手同类点赞、交互的数量，约为抖音的2.5倍。
其二，快手为企业家打造的“主持人+主播+CEO”的组合”，已被董明珠、丁磊验证成功，未来可向其他企业家复制。
其三，下沉市场用户数量大，可支配时间长，商业潜力巨大。 其四，更重要的是，快手已经全面觉醒，并持续在教育、电商、海外市场等创新业务上发力。
如今，短视频用户规模已经迎来“刘易斯拐点”。未来，这一赛道的马太效应将会越加显著。 今天是2020年7月1日，下半年正式开始，短视频行业的霸主之争还在继续，我们一起来欣赏这场骑士们间的战争，绽放的中国互联网令人赏心悦目。
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