IDC近期发布的中国DDI行业报告显示，ZDNS市场占有率和市场增速均为行业第一
近年来，互联网行业发展很快。但作为互联网入口的域名系统却很脆弱，存在很多安全隐患。当下，很多企业甚至还在网上裸奔。如果域名系统被黑客攻击，整个企业网络服务随时可能瘫痪。
为了确保互联网域名系统的安全稳定，域名系统的解析和管理（DDI行业）就变得尤为重要，DDI行业发展前景不错。目前，国外已经有了好几家上市公司了。
ZDNS是在国内做域名系统解析和管理的公司。IDC近期发布了中国DDI行业报告，显示ZDNS的市场占有率和市场增速均为行业第一。
ZDNS到底做对了什么？以下是笔者从行业背景、创业历程、产品研发、市场开拓、未来布局五个方面拆解ZDNS打法。
域名服务是互联网的关键基础设施
DDI，包括DNS（域名解析系统）、DHCP（动态地址分配）和IPAM（IP地址管理）。目前，全球有13个根服务器、1496个顶级域名（域名注册数量超3.09亿）和超过1600万台域名服务器(每天提供1000亿次以上域名查询服务)，中国有超过200万台域名服务器在运行。互联网域名和IP地址是支撑信息产业发展的核心战略资源，域名系统则是支撑互联网安全稳定运行的关键基础设施，是企业网络运行的核心服务。
域名系统在互联网的后台，不出问题用户感觉不到，但一出问题就会导致整个互联网的灾难。比如说2016年美国大半个互联网下线事件，提供DNS服务的Dyn DNS遭到了大规模DDoS攻击，导致Twitter、GitHub、Airbnb、Spotify等众多使用Dyn DNS服务的网站一度瘫痪，Twitter甚至出现了近24小时0访问的局面。
2009年5月，江苏、河北、山西、广西、浙江等十几个省份出现大规模网络故障，网速严重下降，大量网站无法访问。这是因为大部分网站的域名服务都是使用简单免费的软件，服务质量无法保证。而商用DDI产品安全性更高，可以很好地避免此类事情发生。
“我们做的事情就是先让中国所有的域名服务器都能够运行我们的软件、设备或者使用我们的云服务。这是一个很大的市场。同样地，地址分配和IP地址管理，也是像域名解析一样的基础服务，也是一个很大的市场。”
IDC最新报告显示：2017年中国DDI市场总额约为4300万美元，比2016年增长了17.4%。从竞争格局来看，TOP6占据了89.3%的市场份额。“ZDNS以33.1%的市场份额，位居中国DDI市场第一名，并以36.6%的收入增长率远超国外厂商。”邢志杰表示。
专注互联网基础技术
互联网的诞生在美国，基础技术都是美国发明的，中国在互联网基础领域缺乏核心技术。5.19断网事件之后，工程师出身的邢志杰深刻地认识到，在域名技术体系上具备核心技术的重要性，开始专注于做域名技术。
ZDNS（域名工程中心）创业初始团队成员大部分来自中科院，在域名行业有10多年的技术和经验积累。邢志杰说，“我们是从科研机构出来的人，喜欢把技术摸透摸深，这为ZDNS创业打下了一个好的基础。”
在创业过程中，邢志杰带领团队长期坚持和持续投入，理清了大量艰涩难懂的技术逻辑，克服了很多令人头疼的技术难题，企业快速发展。其中以DNS软件红枫系统的研发最为典型，之前我国的DNS系统软件主要依赖全球广泛使用的免费开源软件Bind9，这个软件18年没有大的版本更新，安全漏洞频发，已经不能适应中国互联网快速发展的需要。ZDNS重新设计架构，历时8年完全自主研发出红枫系统，与Bind相比，红枫系统在高性能解析、多线路智能调度、快速数据更新、扩展性等多方面大幅领先。
同时，邢志杰团队认为不能关起门来搞技术，ZDNS通过IETF、ICANN等全球互联网组织和管理机构，参与国际互联网标准制定以及全球互联网治理。
这其中以主导制定RFC8416国际标准最为典型。由于最初互联网标准设计缺陷，互联网上同样存在“伪基站”，互联网流量被“劫持”的问题比较突出。IETF自2012年开始发布了一系列RPKI（资源公共密钥基础架构）技术标准来解决这一问题，这是一次触及互联网“互联互通根基”的安全升级。ZDNS牵头起草的相关标准RFC8416，被IETF接纳为这一系列标准的核心标准，实现了对RPKI这一认证机制的本地自主可控，为全球互联网安全做出了重要贡献。
除了整个团队专注于技术，创始人的经历和气质也对企业的发展有重要影响。邢志杰的经历和气质，恰与互联网基础技术领域所要求的深厚技术积累和执着探索精神相契合。
从个人背景看，邢志杰在清华大学获得了计算机技术与工商管理双硕士学位，从事研发工作十余年，对互联网底层核心技术非常熟悉，专业知识深厚。
邢志杰热爱跑步，参加过十多场马拉松，并于近期参加了香港百公里越野赛，是专业水平的业余选手，有着非同寻常的坚韧和耐力。
2018年，他成功挑战香港100公里越野赛，用22小时38分钟完成比赛，获得了铜奖。“如果把DDI这一互联网基础技术行业比作一个百公里的赛道，我可能是这个行业中最能跑的了。
ZDNS是国内最早做域名解析系统、地址分配与管理服务的。做这样的互联网基础技术，因为技术含量非常高，难度大，之前国内涉足的企业少，就要能耐得住寂寞，能坚持到底。这就像跑马拉松或百公里越野赛一样，谁坚持到最后，谁就能胜利。”
图1：邢志杰获得香港百公里越野赛铜奖
全链条产品布局
ZDNS（域名工程中心）聚焦域名领域进行研发，在技术标准制定、技术平台和软件研发、硬件产品研发三个层面，均有不错表现。
在技术标准层面，ZDNS拥有40多项域名和IP领域相关专利技术、16项国内行业标准，公司技术专家主导和参与制定了4项RFC国际标准，丰富的技术积累为产品研发奠定了坚实基础。
在软件研发层面，DNS软件、协议软件、云平台管理软件、云平台架构软件等一系列核心软件支撑起了域名管理服务的底层技术平台，尤其是历时8年自主研发的DNS软件红枫系统，性能是国际主流软件Bind9的20倍，达到工业级稳定水平，在中国互联网基础软件领域突破了“卡脖子”问题。针对不同行业，ZDNS只需要在底层技术平台的基础上添加个性化功能模块即可。他同时提到，以上技术或者行业解决方案也可以上云。
在硬件产品研发层面，ZDNS研发了多款域名服务器，尤其是自主研发了高性能域名服务器，单台处理每秒800万次查询，相当于100台常规域名服务器，将帮助运营商级别的机构大大提升网络安全保障能力；同时基于红枫系统，ZDNS和中科曙光联合发布了首个国产化DNS域名解析设备，该服务器首次实现了域名解析基础软件系统在国产芯片的实践落地，扩大了国产芯片的使用生态。
此外，ZDNS基于红枫系统，构建了新顶级域名技术服务平台，运营托管40余个顶级域名，为700多万个域名提供注册、解析服务，成为全球第二、亚洲第一的新顶级域名技术服务平台。详见图2。
图2：ZDNS的产品架构
其实从图2 的产品架构中，可以看到ZDNS产品设计的逻辑——沿着互联网技术架构（也即从根、顶级域名到企业各级域名）的三个层次，各有布局。“根上有解决方案，顶级域名上有解决方案，企业域名服务上有云平台和域名服务设备。我们是国内唯一叫域名服务全技术链的整体解决方案。”
从客户的业务角度来看，这套产品体系跟着“业务走”，“内部访问往外出怎么走，外部用户往里怎么访问，它都有不同策略的。我们打通这三个层次，有一套完整的方案来解决。”除了展示技术实力外，邢志杰认为全链条的产品设计，可以为客户提供更好的产品体验。
站稳中国市场领先地位
在快速发展的金融、教育、政府、广电、央企等DDI细分市场，ZDNS（域名工程中心）都取得快速增长，并居于整体领先地位。目前已有全球近千家大型企业采用了ZDNS的产品及服务。
和多数TO B企业一开始主要服务于中小企业客户不同，ZDNS凭借过硬的技术实力和产品质量，一上来就敲金融行业的大门。花了两三年时间，ZDNS在金融行业站住了脚。
“我们先打金融行业的优质客户。它们对服务质量的要求最高，也最难满足。一旦做好金融，再做其他行业就简单了。”邢志杰把这种打法称作 “以上打下”。
之所以能够迅速在金融行业站稳脚跟，是因为我们安排技术专家深入行业和客户，将对客户真实需求的深刻洞察与自身技术优势相结合，从而为客户提供更能让其网络系统安全、稳定和高效运营的DDI产品和服务，为客户创造最大价值。目前ZDNS的产品已经成功部署于数十家银行、保险等金融机构，为它们提供了稳定、高可靠的域名解析服务。
之后，依靠在金融行业积累的丰富经验，以及对教育、政府、广电、央企等行业需求的深入理解，ZDNS迅速在这些行业占据领先地位。
“早期我们自己打典型案例。现在案例是足够多了，渠道也在帮我们去开拓客源。”邢志杰介绍说。目前， ZDNS已经布局全国10多个城市，在当地建有服务中心，作为销售和服务的支撑。
邢志杰认为，ZDNS能够做到市场规模第一和增速第一的原因并不复杂。首先，产品要好，要有核心技术在支撑；其次，团队的执行效率、推进效率要高。
布局规模化发展新阶段
技术水平的高低决定着一家科技企业能否走得更远，而聚焦于自己擅长的领域是企业赢得市场竞争的关键。
在谈到未来发展时，邢志杰说，“当前互联网化转型已经成为企业发展的必由之路。作为互联网根基的网络基础服务领域，将迎来规模化发展的新阶段，未来DDI作为核心网络基础设施，将成为企业标配。以后，这个行业或将涌现出许多像华为这样的企业”。
ZDNS（域名工程中心）有着较强的技术创业基因，一直专注于技术创新和产品研发，正像是网络基础服务领域的“华为”。同时因为更擅长于域名系统管理等互联网基础技术，在企业做大到一定规模之前，ZDNS会一直聚焦于互联网基础技术领域。
2018年初A轮融资获得盈富泰克领投，也从资本层面佐证了ZDNS的技术领先性及市场前景的广阔性。盈富泰克由十家大型信息产业企业集团出资设立，从事电子信息产业的基金管理、创业投资和咨询服务。之前盈富泰克投资的企业基本都是具有前瞻性、战略性、自主创新性，以及国际先进、国内领先技术水平的高科技公司。此前他们成功投资、并且已经上市的项目包括科大讯飞、广电运通、软通动力、兆易创新、东方通等一批高科技企业。
2019年，在聚焦于自己擅长领域的同时，ZDNS的关键词是扩张，“技术、研发、营销，我们都要去扩张。很多新技术、新趋势出来以后，你要赶上。对于我们来说，现在机会正好。因为互联网的基础架构在变化，企业正向私有云、公有云和混合云过渡，这中间需要很多的相关产品。”邢志杰如是判断。“同时，把我们的技术和产品与互联网安全、大数据、工业互联网、5G等领域更好地结合，打造业务生态圈。”
“对于发展好的公司人才是永远不够的”。邢志杰提到。他一直在寻找技术、产品以及销售人才。“目前，很多公司裁员或者停止招聘，对我们来说，这可能也是好的机遇，我们可以找到一些人才加入我们的队伍，加快我们公司的发展。”
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